伍佰加供应链: 深度解读:直播带货中“人货场”到底是什么意思?

2020-06-05 00:07 伍佰加渠道供应链

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由于淘宝网现场直播了李嘉琪·维娅,快活的辛巴,窦音罗永浩和少数几个带头的主播,因此外界似乎看到了现场直播的“红海”. 但是实际上,实况转播电子商务对电子商务市场的渗透率仍然很低. 在2018年和2019年,现场直播电子商务的渗透率分别为1.4%和4.1%. 有关机构预计,2020年的普及率将达到7%〜9%左右!

在流行期间,许多行业的销售受到阻碍,越来越多的商人也将电子商务实时广播作为自己产品销售的标准. 但是,面对斗隐和淘宝直播频道的迅速崛起以及流量红利的新浪潮,想要进行直播的传统商人无路可走.

在这里,我们尝试从三个角度了解电子商务带来商品的本质.

“人,物和市场”的三维解释

人们,商品和商店可以很好地整理电子商务业务模型的系统,并且颤音实时电子商务也适用. 直播电子商务的产业链链接包括平台,用户,主播,MCN代理,供应链,品牌,内容电子商务综合营销代理和服务支持. 本质上有9个链接,可以根据人员,商品和地点进行划分. 链接,其中:

“人”: 包括主播和MCN机构,主播包括业余爱好者直播带货,名人和名人,MCN机构包括内容MCN和电子商务MCN,仅关注电子商务MCN;

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“商品”: 包括品牌方面和供应链,值得注意的是,一些高端电子商务MCN拥有对品牌方面和供应链的控制权,并且供应链能力逐渐被内部化. 强大的电子商务MCN;

“字段”: 包括平台. 值得注意的是,没有纯粹的电子商务平台和仅内容平台,主要是内容电子商务和电子商务内容. 此外,在阿里巴巴生态学的背景下,领域专门指消费情景.

“人”: 接下来的2至3年将是关键的奖金期

通过行业观察,我们将卖方分为两个主要类别:

数据显示,2019年,斗音的短视频交付量占到访人数的50%,而300w +高价值名人级别的粉丝则是最受欢迎的名人,份额超过80%.

随着粉丝数量的下降,有商品的受欢迎人群的比例逐渐下降. 因此,斗隐用户普遍对达人带来的商品有一定的接受度,关键在于达人是否具有实时销售商品的能力.

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快速的双手是直播的沃土. 在快速动手平台上,有1/4的大众打开了直播,而粉丝在10-30w的粉红色人群中所占比例最高. 在拥有超过一百万个高价值名人的粉丝中,最受欢迎的具有直播节目的名人占90%.

随着粉丝数量的下降,现场名人的比例逐渐下降. 从现场直播的频率来看,现场直播的明星相对“勤奋”,平均每周有5场直播,平均单场直播时间接近2小时.

实时流媒体带来非常强大的私有域流量. 快手大刀(Kuaishouda)切入了对带货物的狂热接受. 快手的待定粉丝创建机制已经成熟,这将使冷启动新的电子商务帐户具有更快的粉丝上升路径.

我们认为,在首领KOL的获利效应的推动下,士兵和马匹涌入,领先的货物锚点和MCN波伍佰加渠道供应链,头+肩锚点将享有行业红利的增加. 接下来的2至3年将是关键的分红期.

“商品”: 淘宝拥有完整的类别范围,快速关注成本绩效,而改善客户订单的能力是未来的关键

从商品的角度来看,目前存在鲜花盛开的情况,尤其是在流行的情况下,甚至“汽车”和“房间”等类别也正在在线直播(主要是排水) ,并辅以交易))尽管所有内容都可以广播,但并非所有商品都可以有效销售.

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在实时电子商务的现阶段,大多数锚点在提升品牌价值方面的帮助有限,核心卖点仍然具有成本效益. 由于具有自己的“明星”价值,李嘉琪等人具有品牌推广作用. 一些知名品牌通过它们推出了新产品. 从趋势来看,将提高在线电子商务客户的单价. 下一步是动摇电子商务的锚点. 差异的核心要素之一.

从当前平台来看,淘宝直播用户依靠淘宝,淘宝用户培训时间长,对平台有很强的信任度. 具有高客户订单的珠宝也已成为重要的类别. 淘宝网2019年人均支出为9000元+,人均高消费反映了用户对平台的依赖和高度的可靠性.

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