互联网环境下双渠道供应链的模式选择与竞争策略研究

2020-08-05 09:22 伍佰加渠道供应链

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[摘要]随着电子商务的飞速发展和物流支持服务的不断完善,在线购物作为一种新型的消费方式受到越来越多消费者的青睐. 在互联网发展的浪潮中,许多制造企业已经转变为在线销售,市场逐渐形成了“实体店+制造商直销”,“实体店+电子商务转售”和“实体店+电子商务代理”. 销售”. 典型的双通道运行模式. 那么,在结构不同的双渠道供应链中,实体店,制造商和电子商务公司应如何选择合理的双渠道供应链模型?在特定的双渠道供应链中,渠道成员应采取哪些策略来提高自身利益?面对供应链中强大的电子商务,实体店和制造商应采取哪些措施?对这一系列问题的分析和解答具有一定的理论和实践意义. 针对在线商店和实体商店共存的双渠道供应链,本文首先构建了制造商,实体商店和电子商务之间的行为博弈模型,描绘了“实体商店+制造商直接销售”和“实体商店+电子”商业转售”. 并探讨了“实体店+电子商务代理销售”三种模式的供应链定价策略的变化,分析了渠道模式对供应链成员利润水平的影响机制. 其次,考虑实体店在双渠道供应链中提供服务的行为,研究三种模式下渠道成员的定价决策,服务水平和主要收入变化,并比较和分析向该渠道引入服务的情况. 通过跨渠道比较整个供应链. 影响. 最后,本文研究了在“实体店+电子商务代理销售”模式下,具有强大电子商务的双渠道供应链中制造商与实体店合作的可能性.

该研究获得了以下管理启示: (1)在不同的双渠道供应链模型下,实体店销售价格和网上商店直销价格将保持一致的趋势. 当实体店价格上涨时,在线商店价格将相应提高. 反之亦然. 在双渠道营销环境中,制造商可以与实体店建立长期合作机制,以应对电子商务的压力,这有助于维护渠道交易的公平性. 在“实体店+电子商务代理销售”模型中,较高的租金政策不仅影响电子商务本身的长期收入,而且还会损害制造商和实体店的收入. 因此,一个理性的电子商务公司应该设定一个合理的租金. 制定政策并与制造商建立良好的合作关系. (2)在实体店提供服务的不同双渠道供应链模型下,实体店提供的服务水平与经营成本负相关渠道供应链,与服务成本系数负相关;在线渠道价格和需求与实体店服务成本系数呈正相关,而实体店的收入与运营成本呈负相关. 与不提供服务的实体店相比,实体店提供服务后,实体店的零售价格将上涨,对实体渠道的需求将增加,制造商和实体店的收入将增加并达到最大,但需求在线渠道和电子商务收入均大幅下降. 值得一提的是,在“实体店+制造商直接销售”模式下,总市场需求保持不变;在“实体店+电子商务转售”模式下,总市场需求增加;而在“实体店+电子商务转售”模式下,总市场需求增加. -“商务代理销售”模型在此模型下,总市场需求已下降. (3)当电子商务要求的平台租金较高时,实体店应提高线下零售价,以分担运营成本;当制造商分配实体商店的运营成本增加时,实体商店还将提高零售价格以获得更多收入.

此外,当线下实体价格上涨时,在线零售价格也将相应上涨;当制造商愿意承担更多的实体店服务成本时伍佰加渠道供应链,由于运营成本的大幅下降,实体店愿意提高服务水平. 吸引消费者,这可以缓解电子商务的竞争压力. 同时,随着电子商务公司实力的增强,实体店将提高其服务水平以应对强大的电子商务公司,并且存在一个最佳服务水平以最大程度地利用联盟的利益. 但是,分担实体店服务成本的制造商所占的比例不会太大. 有一个最佳的共享比例以最大化制造商的收入. 在互联网环境下,制造商应积极建立在线渠道,还可以与电子商务公司建立转售和代理销售合作模型,以维持渠道供应商之间的关系;实体店应积极拓展销售模式,为顾客创造良好的购物环境. 提供高质量的服务经验. 在强大的电子商务公司的压力下渠道供应链,他们可以与制造商结成战略联盟,以维持自己的利润;事实证明,强大的电子商务公司可以在短时间内获得超额利润,但最终仍会影响自身利润. 电子商务公司应注重长远利益,实现合作共赢租户的租金相对较低.

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