实时电子商务交付的秘密,有人在100年前就清楚了

2020-08-01 09:26 伍佰加渠道供应链

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关注并设置“每个人都是产品经理”作为明星

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在实时电子商务时代,人们是媒体,人们是渠道,人们再次成为下一代交易门户. 此项交易的关键是知识分配,信任机构和人格联系.

标题图片来自Unsplash,基于CC0协议

全文共5776个字,阅读需要12分钟.

————————开始——————

1904年,美国第三大广告公司Lord&Thomas的首席执行官Albert Lask在参加沙龙时收到了门卫的小纸条:

“我在这个宴会厅的楼下,我可以告诉你什么是广告,我知道你不知道...”

出生于加拿大骑警中的约翰·肯尼迪(John Kennedy)向拉斯克写了三个字:

印刷销售(印刷销售)

广告是二维世界中的推销员. 约翰·肯尼迪(John F. Kennedy)根据优秀推销员的标准制定了文案撰写规则,以确定广告应如何与消费者交流.

这三个英语单词在纸上销售,从根本上改变了广告理论,并为广告行业设定了明确的标准.

Lask稍后说:

“在撰写广告历史时,必须写的名字是约翰·肯尼迪. 时至今日,他设定的原则已成为所有撰稿人的指导原则. ”

由于广告是一种纸质营销技​​术,所以什么是实时电子商务?

这实际上是一种视频营销技术:

“在所有广告案例中,背后都隐藏着个人营销技巧,所有广告都必须以此为基础. 站在门口与家庭主妇聊天,在夜灯下与她聊天有很多共同点. 事实也是如此. 它适用于世界各地的所有推销员,广告只是纸上推销……广告的原则与个人销售的原则没有什么不同. ”

Lord&Thomas的继任总裁克劳德·霍普金斯说.

(拉斯克和霍普金斯)

无论您是撰写广告文案还是进行直播,您都应该像一个优秀的产品销售员,并学习经典的销售规则.

今天,当全体群众蜂拥而至进行现场直播时,李嘉琪和韦亚可以坚定地站着头. 这很重要: 李嘉琪曾经是南昌美宝莲的出纳员,魏雅本人也开了一家实体服装店,他们都有与顾客面对面销售的经验,因此他们也知道如何与顾客沟通在屏幕前,以及如何打动他们并激发他们的购买欲望.

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另一方面,即使是明星现场直播,即使他们经常面对镜头并具有出色的演艺才能,他们在运送商品时通常表现平平,甚至有汽车翻车的情况.

这仅说明了销售与业绩之间的区别: 这并不意味着如果您看起来不错,并且会说话和行动,就可以进行直播并出售好商品.

“他们忘记了推销员的身份,并试图成为一名演员,不是为了卖力而是要鼓掌……成功的推销员很少有口才,而且几乎没有魅力. 产品,朴实的性格和真诚的心. ”

作为广告史上最杰出的广告撰稿人之一,霍普金斯建立了自己的广告和撰写广告的方法,其方式与推销员完全相同.

即使过去了将近100年,回顾霍普金斯的言论和观点,我认为它对今天仍然具有极好的指导意义,尤其是对于已经回到那个销售时代的现场直播-因为人性是总是一样.

在业务发展初期,销售人员是连接产品和用户的中介. 他们带来了样品和产品目录,敲响了成千上万户家庭的大门,使销售得以实现,企业得以生存.

但是这种一对一的门到门销售也有很大的局限性,即效率低和成本高.

因此,可以迅速覆盖全国的大众媒体和专门的分销渠道应运而生:

媒体传达产品信息,渠道提供交易机会,两者不同.

为了实现销售,所有公司要做的就是在通过渠道开设商店的同时在媒体上投放广告.

媒体+渠道已取代推销员寻找客户的重要价值,并已成为连接产品和用户的中介. 推销员仅负责顾客到达商店后的拜访.

-这是传统营销的时代.

随着Internet的出现,新的电子商务渠道应运而生,新的媒体形式应运而生. 随着新渠道和新媒体的授权,人们的价值再次被提升.

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