有商品的现场直播?请三思而后行

2020-07-16 09:24 伍佰加渠道供应链

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“实时流媒体”无疑是当前消费者领域中的热门话题. 根据WeMedia和Phoenix Entertainment联合发布的数据,仅在5月,实时流媒体电子商务行业的前50名主播就创造了123.47亿元的月单笔交易额(总交易额);其中,威亚和李嘉琪各自创造了22亿元的和解总值19.03亿元,“悬崖式”获得了冠军亚军. 尽管两个头KOL的营业额惊人,但并不是每个人都能分得一杯slice. 著名的金融作家吴晓波在现场表演中“翻身”,名人企业家罗永浩被中国消费者协会命名. 不参加一两个活动可以赚更多的钱……两极分化的现象也使外界质疑实时广播电子商务是否存在泡沫?在这方面,中欧国际工商学院市场营销学教授王高认为,实时流媒体只是传统营销和销售模式的“重要”补充,其亮点可能不会持续很长时间.

实时流媒体并不是什么新鲜事物,它类似于过去在北京天桥经常出现的小贩和培训摊位. 当然,每件新事物的出现都与技术的发展密切相关,无论是起初的“电报”技术,还是后来的广播电视等,都为传统业务注入了新的活力. 模型.

以斗音和快手为首的短片迅速增长,今天的直播再次流行. 实时广播的业务模型最初主要依赖于奖励,但是这种形式的好处是有限的. 从长远来看,可持续性相对较弱. 这时,一些互联网名人粉丝自愿跳了出来. 除了奖励外,他们还具有其他货币化手段,并且可以通过商品进行实时流式传输.

来自阿里淘宝部的魏亚和李嘉琪与传统的KOL不同. 它们本身是根据阿里的需求而出现的,因此货币化模型不仅是一种奖励,而且还基于淘宝的电子商务基因. 从电子商务的角度来看,“淘宝实况”可以增加客户在商店的停留时间,可以提高转化率,并有助于提高绩效.

在此阶段,实时流媒体正在掀起Internet上的繁荣,从KOL和名人到企业家甚至地方政府. 那么,这种新形式的“学习间”的魅力是什么?

首先,实时流式传输最明显的优势在于它可以帮助公司扩展其客户群. 通过现场直播,公司不仅可以缩短与消费者的距离,还可以通过相对较低的价格促进消费者进行初步购买,并将原本不是公司客户的人转变为公司客户.

例如,一个高端美容品牌的负责人与我分享了他的经验. 他认为,过去,消费者觉得品牌很高,不敢引起注意. 但是通过现场直播提供的优惠,该品牌吸引了许多新客户,这些人将来可能成为该品牌的长期客户.

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此外,在与网络名人主播合作时,该公司实际上正在突破原始的客户圈,进入主播粉丝圈,并通过实时流媒体扩展品牌的客户群.

第二,实时流媒体还可以帮助新产品推动早期销售,并为以后的大规模销售奠定基础. 与传统方法相比,李嘉琪在现场直播时口红在口中,这实际上是一种非常生动的产品体验. 尤其是对于新产品的促销,消费者没有使用经验,需要积极跟进展示和促销行为. 实况转播的特点恰好满足了这两点,适合企业培养种子用户.

有了足够的种子用户和足够的试用用户,新产品的扩散将变得更加大规模. 来自直播室的红色网络爆发可能通过了此路径. 因此,实时流媒体是在激烈的竞争中打破比赛的好方法.

在增加销售方面,实时流媒体商品也与销售库存和尾货保持一致. 企业需要出售其库存以减少沉没成本. 目前,通过直播进行的低成本销售不会影响其他渠道商品的价格体系. 销售效率高的商品也适合直播. 有时,公司还会使用实时流传输来帮助销售团队完成销售任务,那么利润并不是最重要的评估因素.

在直播中,商品,直播和消费者构成了三个主要主题. 消费者的规模,直播公司的能力以及消费者和商品的适合度是确定直播能否实现热销的关键.

但是,商品的热销销售是否意味着企业可以赚钱和赚钱?这实际上需要采取多种措施和理性思考,尤其是对于实时流媒体的局限性,我们仍然需要有一个清晰的认识.

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