渠道供应链 营销渠道与供应链管理教材

2020-07-03 09:27 伍佰加渠道供应链

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路很长,我会上下走. 我将在2020年4月9日星期四搜索营销渠道和供应链管理教科书. 路途漫长,我将继续前进. 这条路还有很长的路要走,我会上下寻找它. 渠道决策很难像其他市场组合决策那样灵活. 什么是营销渠道?任重道远,我将上下探索渠道成员如何增加价值图: 营销中介如何减少交易数量1 3 2 4 5 6 7 8 9商店1 2 3 4 5 6任重而道远,我将更高效地上下搜索to以达到目标市场关系,经验,规范和经营规模将根据制造商的产品分类为消费者的需求可以匹配供需. in大量购买多个品种和小批量产品通过弥合产品,服务及其用户之间的时间,空间和所有权之间的差距来增加价值. 道路漫长,我将上下搜索. it每个将产品和服务的所有权推给最终用户的中间人团体都是一个渠道级别.

直接和直销渠道销售渠道是非直接直销渠道销售渠道. 这条路很长,我将上下搜索渠道行为. channel一个营销渠道包含一组公共利益. 在企业中,每个渠道成员与其他成员相互依存-在渠道中扮演特定角色. 理想情况下,单个成员的成功取决于整个渠道的成功. 频道成员应了解并接受其角色,协调其活动,并相互协作以实现频道的总体目标. 道路漫长而漫长,我将上下寻觅. 尽管彼此依赖,但渠道成员通常会根据其短期利益独自行动. is很难就谁付钱和付什么钱达成共识. 与目标,角色和奖励的不一致会造成渠道冲突. 这条路很长,我将上下. 这条路很长,我将上下. the渠道中的一些冲突显示出一种有益的竞争形式. 严重或长期的冲突将破坏渠道的有效性,并长期损害渠道关系. 道路漫长,我将上下搜索垂直营销系统常规分销渠道(常规分销渠道)包括多个独立的制造商,批发商和零售商.

每个成员都力求最大化自己的利益. 没有渠道成员可以控制其他成员,也没有正式的方法来分配角色来解决渠道冲突. the纵向营销系统(VMS)中的生产商,批发商和零售商的行为更像是一个统一的系统. channel频道成员有其他成员,或与其他成员订立合同,或具有使其他成员乐于协作的某些权力. 道路漫长,我将寻找三种形式的纵向营销系统: 按类别描述公司类型的纵向营销系统它是在所有者的名义下通过连续的生产和分销阶段进行整合的; 例如,意大利眼镜制造商Luxottica,Ray-Ban,Vogue,Ferragamo等. 协调和冲突通过标准化的组织渠道进行管理; 必须精简公司风格的垂直营销系统,并在经济上有效. 合同纵向营销系统与单独行动相比,通过合同结合可获得更大的经济利益; 协调和冲突通过渠道成员之间的合同进行管理; 最常见的合同关系形式是特许经营组织. 管理的垂直营销系统它的领导力不是由所有权或合同产生的,而是由一个或几个在渠道和规模上占据主导地位的成员承担; 例如顶级品牌制造商(通用电气,宝洁,卡夫食品)或大型零售商(沃尔玛,家乐福)等.

这条路很长,我会上下搜索. 横向营销体系两个或两个以上相同级别的公司联手共同开发新的市场机会. together共同努力,将财政资源,生产资源和营销资源结合起来. 合作公司可以是竞争对手,也可以是非竞争对手. 例如,飞利浦与TCL交换股份; 银行在超市或百货商店内设置办公室或自动柜员机; 在机场随处可见星巴克咖啡; 麦当劳和中石油; 可口可乐和雀巢. 任重道远,我将在复合渠道分销系统中寻求上乘和向下的途径. 使用两个或多个营销渠道来进入一个或多个细分市场. market增加市场细分更多渠道可能性. 漫长的路要走,我会上下寻路当公司面对庞大而复杂的市场时,复合渠道分销系统具有许多优势. 扩大销售并增加市场份额根据不同细分市场的特定需求调整产品和服务. 劣势: 更难控制渠道供应链,当多个渠道争夺客户和销售时,渠道冲突将导致漫长的路要走,我将上下寻觅在大多数亚洲市场,我想进入一个多元化的市场详细信息按市场划分,具有多个渠道的分销系统至关重要. Asia亚洲的许多高收入人群和外国人更喜欢现代化的超市和空调购物中心; 收入相对较低的人可能更喜欢在农贸市场或小型传统零售商店讨价还价.

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