伍佰加供应链: “直播带货”还能火多久?扒一扒直播电商的水究竟有多深

2020-06-18 09:30 伍佰加渠道供应链

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“死气沉沉”的老罗3月19日宣布,他将进入“现场直播电子商务领域”,这将打开一种带来货物的个人模式并引起激烈的讨论. 它也不能被阻止. 老罗还直言不讳地表示,由于阅读了招商证券的权威报告,他决定在这个垂直领域开展业务. 所谓“信心到来,它就无法停止. ”

但是,即使如此,当电子商务现场直播的主要负责人李家琪和韦亚走上了一条路,进行转型,创新和探索新的市场模型时,

是什么让老罗仍然忠于直播行业?

直播行业到底是什么?

行业现状如何?

电子商务直播业务模式

现在,电子商务实况转播具有极高的业务任务和期望,不断增长的市场热情以及令人震惊的参与者背后的数据: 锚点,平台,商家,买家和MCN.

锚点

纯主播负责直播商品,吸引人气和购买者.

MCN

经常在人们口中出现的[MCN]是根据特定市场环境和行业而产生的服务组织. 其上游可以孵化和签署锚,并与平台供应商合作以确保输出质量和高质量的锚. 下游与商人相连,它们坐在大量的供应链资源上,以帮助主力船选择产品.

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业务

商人,通常是韭葱,在这场交通和价格战的盛宴中遭受痛苦.

平台业务

淘宝网和豆阴网等平台供应商希望主播们能够安居下来,以吸引更多的流量,并倾注足够的媒体资源和补贴,以帮助主播和团队进行商业货币化.

买方

买方和您是我和谁,他们在消费主义的环境下乐在其中.

公众看到的电子商务直播只是整个过程的中间步骤,从投资,产品选择和售后都需要大量时间和精力.

电子商务实时流处理

投资促进

选择产品

交通概况

现场直播

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价格结算

售后

战争报告+ PR宣传

微博热门搜索和媒体广告复制

这整套操作流程+供应链管理+用户心理推测通常出现在顶级流量的锚点团队中,例如李嘉琪和韦娅. 除了非常稳定的运营管理和质量控制外,他们最杰出的还是“最高价格”,这与团队选择产品的能力和分配供应链资源的能力密不可分.

主播,交通为王

代表: 李嘉琪和韦亚

无所畏惧,我怕OMG. “ OMG,喜欢它,买它”已成为整个网络上最受欢迎的口语,也引起了李嘉琪的注意. 口碑为王,流量为王是当前主播身价背后的简单原因.

“ 3、2、1,开始!好的,它不见了,都卖光了. ”这是Weiya现场交付和交付的口头禅. 韦娅(Weiya)渴望以每年27亿的交付量成为最新一期. 在生活中,要帮助受流行病现场直播的农民播送在线出售的各种干果.

“整个网络中的最低价格”必须是每个直播室中最有吸引力的一点,这要求主播签署“保险协议”以确保整个网络中的最低价格持续1-3个月. 由于李嘉琪和韦娅是当今最炙手可热的主播,因此流量垄断了整个网络. 商家在亏损时宁愿以最低的价格购买最高的风险敞口. 李嘉琪和韦亚也从收入中获得了最诱人的价格电商带货,吸引了更多的买家来挖矿,交通量增加,风险敞口增加.

几个主播的高流量和高收入使直播行业看起来蓬勃发展,并且每年加入MCN的机构参与者的数量呈指数增长. 但是,该行业非常火热,浪潮尚未消退. 无法看到谁在裸泳. 野生MCN的欺诈行为已势不可挡.

MCN背后的常规程序

与孵化头部锚的体面的MCN相比,“野生MCN”的常规操作更加令人震惊.

早期常规

在早期,MCN与商家签订了合作合同,商家支付服务费,MCN出售商品,并增加了商品曝光率. 为了使现场直播室看起来颇受欢迎,MCN将邀请“清扫商户”一站式进行数据维护,如“赞,礼物,评论,订单,付款”,一站式服务. 但是受欢迎程度和订单量不一定成正比.

后来的欺诈升级

为了避免失去商家的信任,MCN提前签署了“保证固定销售”协议并商定了ROI(投资回报率). 假设ROI = 1,则意味着商家向MCN支付了100,000元的服务费,而MCN则相应地帮助商家卖出了100,000元. 如果成功售出,MCN还将收取30%的佣金. 如果无法达到固定值,则将提取服务费和水泵.

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