伍佰加供应链: 新零售下,母婴产业如何打造盈利新模式

2020-06-15 17:37 伍佰加渠道供应链

 扫码分享

王晨(中通传媒总编辑兼主持人): 请把对话嘉宾带到舞台上

宋亮: 高级乳制品分析师

何明寿: 多威控股董事长

刘江文: 海南南果婴儿母婴用品有限公司执行董事兼总经理

郭梦洁: 墨田川(杭州)电子商务有限公司的联合创始人兼首席运营官.

唐莉: 湖南爸爸爱孕妇婴儿有限公司董事长

新零售_张勇 新零售_新零售课程

这个主题是在新零售下的,母婴行业如何创建新的盈利模式?在过去的十年中,我们遇到了不需要担心利润的事情. 今天赚的钱不多,按照这种趋势,将来很可能不会赚钱. 在新的零售市场结构下,应该对我们的利润模型进行哪些调整?

Tang Li: 母婴行业的第一个挑战来自在线. 客户流量的下降比过去更加困难. 商店越来越多地开业. 许多孩子进入这个行业,不怕死亡和讨价还价. 他们使用出价策略,没有商店不宣传. 原来,每个月都有一次促销活动,但是现在,即使没有几天,每周也都有促销活动. 人工成本的上升和商店支出的上升导致公司的盈利能力下降. 人员效率的提高缓慢,产品效率的提高也缓慢. 我们面临着巨大的困难. 在今年开设商店的第十年,我们也在探索新的零售突破. 既然我们已经达到极限,就很难继续独自改变. 我们需要外部力量来支持和突破. 在过去,是时候通过点差交易来赚钱和赚钱了. 现在时代已经过去了. 我们仍然需要服务. 在过去的两年中,有许多产后修复和儿科按摩项目,但70%的项目没有盈利,而且许多项目必须付出高昂的代价. 装饰非常豪华,一到两百万美元的投资用于交付室. 儿科按摩的标准尚不清楚,但我不认为没有标准就很难定义. 我们可以与中医机构合作. 我喜欢整合的概念. 我们与不同行业有很多合作. 例如,摄影和美容机构与儿科按摩合作,因为现在已经形成了儿科按摩的专业组织. 母婴部门不太擅长儿科按摩. 将来必须多样化,将来依靠自己会越来越困难. 将来,将整合更多的上游资源,现在库存很大. 进入库存时代,岳阳县城有80-120家门店,市区200多家门店,镇上有10-20家门店. 集成是未来的趋势.

王辰: 刘先生是否质疑盈利模式,因为海南相对封闭.

刘江文: 母婴行业的利润面临着挑战,这两者都是价格战,饱和股票时代的竞争非常激烈. 在线和离线价格之间的竞争非常激烈. 人流减少,成本增加. 商店销售额下降,毛利率下降,利润甚至更少. 通常,按照传统的利润模型,每个人的生活都会很艰难. 但是,所有企业都无法通过价格战和传统的利润模型使每个人都发展良好. 咖啡馆非常高档,价格很高,有些很便宜,但是为什么消费者要去高端咖啡馆消费呢?您购买的不是产品本身,而是购买环境或服务的感觉. 消费者并不愿意支付,而是愿意为有价值的地方支付. 对于具有简单低价值竞争的公司而言,这是困难的. 南部地区的婴儿进行了许多尝试,我们的盈利模式已在红海中断. 母婴商店现在将奶粉摆在拐角处,因为奶粉不赚钱,而奶粉的销售额占该类别的50%. 奶粉的类别相对较小. 在大型类别中,制造高利润产品,小型马拉推车. 为了将这个品牌打造成本地一线品牌,一个著名的本地品牌,高毛利润并且易于销售,我的产品具有竞争力.

我们创建了一种付款模型,并转移了传统的利润模型. 我们不是通过产品差价来获利,而是通过付费会员来获利. 一年半以前,只有6%的会员,现在有15,000个付费会员,其中商店销售额占60%. 会费为1888,儿童服务年限为3年. 后来,放手是终生的消费. 最初,儿童的消费期限为3年. 扩大之后,将有服务项目. 通过变革和创新,付费会员将消费6%的消费者到60%的消费者. 出售卡本身占9%,两者合计占69%. 6%的客户占销售额的69%,将来将增长到80%以上. 一旦发卡,我们就可以与线下商店或下一家商店竞争. 除了价格服务外,我们还给他们提供更多的服务,客户之间的关系很好,一个人一间客房服务,每个员工不超过50个客户,实现更准确的服务,消费者感觉很好,毛利率为好. 净利润非常可观.

返回顶部