伍佰加供应链: 直播带货背后的喜与忧

2020-06-15 09:33 伍佰加渠道供应链

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4月22日19点,“轻城”中山市古镇灯饰店华谊广场灯火通明,在此举行了面向灯饰业商家的现场直播订购会议. 是春季照明博览会. 在销售渠道被暂停和封锁的情况下,照明商店进行了新的尝试.

“我们在4月12日举行了第一场比赛,其效果大大超出了组织者和参与品牌的期望. ”华谊广场总经理丁瑜说: “实际观众人数达到了十万人以上,交易有上万笔订单,销售额达几千万元. ”在流量转换率的鼓舞下,华谊广场计划在短期内使网上订购变得正常. 在4月12日举行的“试水”在线直播活动之后,在“休闲服装之都”沙溪镇,该镇打算在“五一”假期开放多个直播.

在这种流行病的笼罩下,“非接触式经济”加速了其发展,在线渠道已成为公司突破销售困境的主流选择. 互联网名人走进制作场所,制作车间内设立了直播室. 一时间,现场直播和带来商品成为中山企业圈的最热门话题之一.

但是,直播广播的兴起背后隐藏着忧虑. 在新的直播服务交付模式的影响下,中山企业还遇到了“满意”的状况,如缺乏直播生态链,缺乏经验,直播成本高昂. ,这也是让公司从生动的直播中回归现实. 当前,持续上升的在线“云转型”正在搅动中山工业的销售格局和产业生态. 机遇与挑战交织在一起. 中山实业能否抓住机遇,拓展新空间?

●《南方日报》记者雷海泉廖涵

实时流式传输

销售惯性被迫打破

4月22日晚,华谊广场宴会厅的现场大厅挤满了人. 许多照明品牌的负责人轮流进入直播屏幕,拍照并带来商品. 这时,红色信封出现在手机实时窗口“ Beating”中,表明观众人数继续增加.

品牌利润是本次直播的主要卖点,也是吸引关注的关键. 在直播期间,照明品牌Oscona进行了50%的折扣,将原来的照明组合从13000元减少到6500元. “很抱歉,今天只能用于大宗商品,今天以后,再也没有这样的好机会了. ”主持人在现场直播中反复强调,促使观众下订单.

“仍在计算特定数据,但是与第一款游戏相比,同时在线观看者和订单的数量正在增加. ”华谊广场的工作人员说. 华谊广场的首次原创品牌现场直播订购会议于4月12日举行,从计划到登陆,这一在线订购会议仅用了6天半的时间. 交通数据和销售结果超出预期,使华谊广场入驻的许多品牌兴奋不已,第二局比赛很快定稿.

每年3月和4月是古镇灯饰的旺季. 借助古镇春季灯饰博览会带来的交通和行业热度,华谊广场每年都会举办全球照明采购节和国际照明设计周的线下活动. 在这种流行病的影响下,古镇所有大型照明商店都取消了其线下活动. “商店业务已经'接近零'很长时间了. ”一位照明商人告诉记者.

但是行业交易仍在进行,商人和商店也不能停滞不前. 华谊广场试图将在线直播元素添加到在线渠道中,以在线建立B2B(企业到企业)桥梁. “我们希望这种方式使我们的制造商能够通过新的营销工具向目标合作伙伴提供原始品牌和产品,以满足他们的产品选择需求. ”

与普通消费者的直播购物不同,在线实时订单将更加关注“私有域流量”的使用和转换. “我们将大部分工作都花在精确的邀请上,主要是针对行业内的买家. 通过邀请信息的传递和朋友圈的“裂变”,引起了业界的关注. ”丁雨说.

“在线订购会议仍不能完全取代离线采购节的作用. ”丁瑜说: “这是一种很好的获取客户的方式伍佰加渠道供应链,但是离线采购仍然更加系统,全面和直观. 这也是转换量最大的一种. 客户通常需要直觉来做出决定. ”

在沙溪镇,快速形成新的直播形式是对这种流行病的工厂,企业和商店的自助措施. “现场直播仍然存在一线希望,这是许多服装企业所有者的共识. ”中山市沙溪电子商务技术服务中心主任,中山市益秀传媒网络有限公司负责人罗春说.

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