伍佰加供应链: 网络直播营销 是带货还是带“祸”?

2020-06-14 17:31 伍佰加渠道供应链

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经过几年的发展,在线直播已经进入了电子商务直播时代. 魏娅和李嘉琪,老罗,董女士,刘涛和其他大神不仅测试了现场直播带来的货物,还让现场直播的货运进入了公众的视野. 根据商务部的大数据监测,到2020年第一季度,有超过400万个电子商务实时广播. 但是,在实时广播的浪潮中,也有“网络名人”经常“倾覆”. 虚假宣传和质量低劣已成为新的隐患.

探索商品实时流式传输的本质

事实上,现场直播已经有好几年了. 最初,实时流媒体游戏,实时流媒体人才是实时广播圈的主流,实时流媒体平台依靠网络锚吸引流量,网民为获利而奖励,许多平台已经赚了很多钱. 满载时,最近在电子商务总线上带来货物的现场直播也可以被视为“正确的道路”.

有一种观点认为,实时流媒体实际上是十多年前的电视购物. 相同的主持人以热情和热情在屏幕前播放产品. “前100名通话”的限时限时折扣促请您尽快下订单. 只是今天的场景已从电视屏幕转移到Internet平台和移动应用程序. Pony Insight的市场顾问马山分析说,直播和电视购物之间有很多相似之处,但是直播是互联网时代的产物,直播平台是高度互动的. 观看直播的大多数用户是年轻人. 电视购物无法直接互动,并且用户往往是中年或老年人,因此Pony Insight市场顾问认为,实时流媒体和电视购物最终是不同的营销方法.

分析直播的三种收费模式

许多商人认为,拿走货物意味着将货物出售并将其分成股份. 如果您不出售它们,就不会分割它们. 这对您自己是一种利润. 看来您已经找到了一条救命的稻草. Pony Insight行销顾问告诉您,即时串流是一种不错的行销方法,但它并没有赚钱和亏损,而且整个行业都非常深入. 现场直播可能不会带来货物,但会带来灾难.

Pony Insight市场顾问从在线名人直播的收费模式开始. 它通常分为三种模式: 按次付费,服务费+佣金和纯佣金. 纯佣金模式,这只是一种带有收费模式的实时流式传输.

每种订单的第一种定价类型

在此模式下,根据发送的金额向锚收费. 广告客户可以参考主播先前视频的页面浏览量和内容样式. 小马认为,这种模式更适合传统品牌曝光. 主播基于平台上发布的品牌所有者制作短视频的需求. 这对于锚来说是难以操作的. 它依靠自己的粉丝流量来帮助品牌所有者进行品牌推广. 内容以这种方式植入. 大型品牌还有更多选择. 对于中小企业所有者不建议使用此选项.

第二种形式的进场费+佣金

进场费+佣金模式. 进场费有一个基本的收费标准,就像营业员的基本工资+佣金一样. 这种方法在现场直播和销售圈子中更为普遍,佣金率通常在10%到30%之间,每个机构都根据产品类别进行设置. 在这种模型中,公司自有产品的包装和销售通常存在一些问题. 需要第三方公司来帮助优化产品. 因此,进场费的一层是优化产品,为主播制作视频以及分发促销的成本.

第三种纯佣金模式

纯佣金模式是制造商最喜欢的方式,但是渠道对商店有一定要求. 例如,纯佣金仅接受淘宝链接,商店的综合得分为4.6点/4.8或更高,并且产品价格必须是整个网络中的最低价格. 同时,它还需要具有一定的基本销量. 对于普通卖家和刚刚开设C商店的卖家来说,这一要求仍然很困难.

但是,从保证双方将货物出售的双赢局面的角度来看,某些要求是可以理解的. 目前行业中建立的纯佣金率很高,全都在30%以上,有的甚至可以分为50%或37%,因此毛利率高直播带货,消费量高的产品相对合适,主要是专注于食物和美丽.

实际上,净红带商品也需要看产品. 有些产品可以很好地销售,但有些产品仅适合品牌口碑推广. 很难直接带来货物. 一些没有口碑产品的新品牌产品是直接网红带商品. 根本不会有好的销售. 小马认为,净红带商品只是一种销售模式,好的产品和口碑是热卖的前提. 在直播之前,您可能希望在品牌和产品在线口碑方面做得很好.

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