伍佰加供应链: 营销渠道和供应链管理汇总.ppt

2020-06-11 17:23 伍佰加渠道供应链

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12- *营销物流外部分销内部分销反向分销供应链管理系统营销物流和供应链管理供应链管理图12.5(P336)12- * 12- *为什么今天的公司特别强调物流: 针对公司竞争优势可以为公司和客户节省成本. 产品的快速变化需要改进的物流系统. 现代信息技术的出现使提高物流效率成为可能. 营销物流和供应链管理12- *物流系统的目标是在没有任何系统的情况下最大化服务质量. 因为客户的成本最低,所以公司必须首先研究分销服务对其客户的重要性. 该公司的目标是在最小的成本基础上提供更好的服务. 营销物流和供应链管理12- *物流仓库管理的主要功能库存管理运输物流信息管理,营销,物流和供应链管理12- *在物流管理公司内部整合跨职能协作是建立渠道伙伴关系的关键通过第三方合作营销,物流和供应链管理等项目合作来利用外部资源,第12章营销渠道和供应链管理12- *学习目标要了解公司为何使用营销渠道渠道供应链,请讨论这些渠道的作用,并学习如何渠道成员进行互动和组织以充当渠道,了解公司的主要渠道选择,了解公司如何选择,激励和评估渠道成员,了解营销物流和集成供应链管理的特征和重要性12- *学习目标u了解公司为何使用营销渠道,讨论这些渠道的作用了解渠道成员如何互动和组织以发挥渠道的作用了解公司的主要渠道选择了解公司如何选择,激励和评估渠道成员,以了解公司的特征和重要性营销物流和集成供应链管理12- *定义供应链和价值传递系统公司渠道供应链,供应商,分销商和最终客户形成合作伙伴关系以改善合作伙伴关系整个系统的绩效营销渠道由相互依赖的组织组成,参与提供产品的过程或供消费者或工业用户使用的服务.

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12- *营销渠道的性质和重要性. 渠道选择会影响其他营销组合决策. 价格与营销沟通. 强大的营销渠道是竞争优势. 渠道决策涉及对其他公司的长期承诺. 营销渠道的性质和重要性. 渠道成员增加价值,减少联系点并根据需要分配商品作为桥梁,消除了产品和服务与消费者之间在时间,位置和所有权上的差距. 图12.1 12- * 12- *通道成员的关键作用. 有关商品促销,联系和谈判的信息融资风险的分配12- *营销渠道的性质和重要性渠道级别的数量渠道级别的数量表示渠道的长度直接渠道间接渠道渠道级别的增加将减少制造商的控制权并面临复杂的渠道问题. 消费者市场和行业市场营销渠道图12.2(P323)12- * 12- *渠道成员通过多个过程连接实物运输付款过程信息传递促进过程所有权转移12- *学习目标理解为什么公司使用营销渠道并进行讨论角色了解渠道成员如何互动和组织以发挥渠道功能理解公司的主要渠道选择理解公司如何选择,激励和评估渠道成员理解营销物流和集成供应链管理的特征和重要性12- *渠道行为和组织渠道冲突类型的渠道当渠道成员对角色,活动和奖励有不同意见时发生的冲突: 横向冲突: 在同一渠道级别的公司之间发生的纵向冲突: 在不同渠道级别的公司之间发生的冲突12- *渠道行为常规分销渠道的组织和组织缺乏领导和主导成员的渠道成员不只一个总体系统绩效差垂直营销系统渠道成员形成统一行动合同,所有权和控制权的总体使用常规渠道和垂直渠道图12.3(P325)12- * 12- *渠道行为和组织统一的垂直营销系统合同垂直营销系统管理类型垂直营销系统集团公司具有生产和分销系统的协调和管理工作伍佰加渠道供应链,以通过常规组织渠道完成垂直营销系统12-*渠道行为和组织统一的垂直营销系统合同垂直营销系统管理类型垂直营销系统拥有一家处于不同生产和分销水平的单一公司,并借助合同特许经营组织赞助的零售特许经营由制造商赞助的ise系统制造商批发特许经营系统服务零售特许经营系统纵向营销系统12- *渠道行为和组织统一纵向营销系统合同纵向营销系统管理纵向营销系统渠道成员通过规模和实力协调其他渠道成员可以是制造商或零售商. 纵向营销系统12- *具有相同渠道行为和组织级别营销系统的两个或多个公司联合起来,抓住了营销机会. 多渠道营销系统也称为混合营销渠道. 使用两个以上的分销渠道渠道组织变化削弱中间市场的混合营销系统图12.4(P327)12- * 12- *学习目标理解公司为何使用营销渠道,讨论这些渠道的作用了解渠道成员如何互动和组织以发挥渠道功能了解公司可能的主要渠道选择了解公司如何选择,激励和评估渠道成员了解营销物流和集成供应链管理的特征和重要性12- *渠道设计决策步骤1: 分析消费者需求时必须考虑消费成本便利性第2步: 确定渠道目标渠道目标应根据目标消费者的期望来确定. 渠道目标选择受多种因素影响. 视频片段孩之宝通过渠道12- *渠道目标消费者渠道设计决策步骤3: 确定主要渠道选择中介机构的类型销售团队,制造代理商,工业分销商密集,选择性,垄断的渠道成员的中介机构的责任12- *渠道设计决策步骤4: 评估主分销渠道经济标准控制问题适应性标准12- *渠道设计决策设计国际分销渠道: 国际营销人员必须不断调整其营销渠道以适应当地条件的变化. 面临的主要挑战来自: 可能非常复杂且难以渗透的渠道(例如日本)可能是分散,效率低下或几乎不存在的渠道(发展中国家)12- *学习目标了解公司为何使用营销渠道,讨论这些渠道的作用,了解渠道成员如何互动和组织以充当渠道的角色了解公司可能的主要渠道选择了解公司如何选择,激励和评估渠道成员了解营销物流和集成供应链管理的特征和重要性12- *渠道管理决策选择渠道成员管理和激励渠道成员对渠道成员的评价重要吗?营业年度的产品系列增长和盈利能力运营合作和声誉客户位置决策12- *渠道管理决策选择渠道成员管理和激励渠道成员评估渠道成员合作关系管理-与渠道成员建立长期合作关系使用类似CRM的软件PRM管理公司与重要客户的关系. 12- *渠道管理决策渠道成员管理和激励渠道成员评估渠道成员审查渠道绩效销售存货交付给客户的时间以及培训客户服务水平和其他决策12- *垄断分销仅允许特定卖家经营自己的产品排除业务区域排除协议(独家代理或仅在自己的区域内销售)强制性全面协议(必须同时出售部分或全部产品)公共政策和分销决策12- *学习目标理解为什么公司使用营销渠道,讨论这些渠道的作用,了解渠道成员如何互动和组织以充当渠道,了解公司的主要渠道选择,了解公司如何选择,激励和评估渠道成员,了解营销物流以及整合的特点和重要性供应链管理

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