伍佰加供应链: 电商直播“疯狂带货”背后的套路全解

2020-06-09 09:25 伍佰加渠道供应链

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每年最热门的地方,电子商务实况广播必须是其中之一. “疯狂带货”吸引了各种平台,名人和KOL涌向这条赛道.

淘宝网以惊人的货运实力进行现场直播,三年来营业额达5000亿元,这句话是一块石头,激起了数千波浪潮,引起了整个网络的热烈讨论. 李嘉琪脚踏实地地“走出圈子”,“我不怕天空,我怕李嘉琪说我的天哪”. 播出后三分钟,销售额就可以突破1000万,而且商品的运送能力使许多品牌和商人蜂拥而至.

传统的电子商务流量奖励期已过,获取客户的成本很高. 电子商务实况转播已成为联系人员,商品和市场,创造新渠道和新红利的新模式. 在4G时代,直播已经赶上了快速发展. 随着5G商业化第一年的开幕,电子商务现场广播的未来充满了可能性.

那么,电子商务直播已经发展到什么程度?布局中有哪些平台和明星?为什么直播和电子商务相结合才能形成“新出路”?

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电子商务实况转播已成为重新启动该行业并达到战略高度的主要平台

随着电子商务实时流媒体商店的迅速增长,主要的电子商务平台,购物指南平台,实时流媒体平台和短视频平台都超载了电子商务实时流媒体服务,以挖掘实时流媒体中包含的消费者潜力流流量.

淘宝直播在2018年带来的交易额超过1000亿元,平台上还出现了81家主营业务,年营业额超过1亿. 到2019年,淘宝直播的目标是创建10个销售额超过1亿的线下市场以及200个销售额超过1亿的直播室. 未来三年,淘宝直播平台上的专业主播人数将达到30万. 淘宝直播还推出了独立的APP.

自2016年3月推出以来,实时流媒体已逐渐成为Mushroom Street的最大增长动力. 根据蘑菇街首席执行官陈琦的最新计划,蘑菇街将全部进行直播,直播的销售额可能接近蘑菇街总GMV的80%. 这是基于效率和增值考虑. 实况转播的ARPU值是现成电子商务的四倍以上,因此将现有客户转换为实况转播客户可以推动蘑菇街GMV的持续增长.

社会电子商务公司小红书并不甘落后. 今年6月,现场直播Beta版已经开始. 越来越多的用户通过实时流媒体购买商品,没有人愿意放弃这一市场,他们也不能放弃这一市场.

APP可以直播,小程序也可以直播. 在今年的618年,腾讯直播发起了“小节目电子商务直播节”,并交出了“购买转换率24%”的笔录,证实了小节目电子商务直播的潜力. 腾讯直播H5页面可以嵌入到品牌所有者的微信小程序中,不仅可以让品牌所有者在小程序中打开直播,还可以让他跳回自己的小程序. 方便粉丝购买商品的空间.

此外,豆阴,快手等短视频平台也在迅速抢占市场. 斗隐去年推出了电子商务实况转播,在Double 12th期间的销量超过了1000万. 快寿的诞生源于桑达兄弟(Sanda Brothers)等一流的锚,日销售额超过1亿.

淘宝,京东,网易,小红书,蘑菇街,拼多多,腾讯,豆阴,快手...多平台参与将现场直播电子商务的发展推向了新高峰. 尽管不同的平台具有不同的模型,但是它们具有相同的目标,并且直播已经得到广泛认可.

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不仅在线名人和电子商务品牌,主流明星和品牌也已经开始参与电子商务现场广播

就电子商务现场直播而言,大多数人仍然停留在在线名人现场销售中. 如今,越来越多的名人加入了现场直播销售热线.

前段时间,刘岩在快手平台上开始了现场直播首秀. 宣传并不小,他还邀请了快手平台上的许多互联网名人来建立势头. 根据官方数据伍佰加渠道供应链,该直播持续了将近3个小时,观众人数超过500万. 一场直播获得了1500万的收入,流延快手帐户获得了120万关注者.

主持人李翔将他的微博名称更改为“锚李翔”. 每次直播都会在微博上进行宣传,基本上每周播出一次,所带入的商品包括化妆品,保健品,珠宝等. 平均超过50万.

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