伍佰加供应链: 薇娅怕了 李佳琦累了 直播带货的真相到底是什么?

2020-06-07 09:22 伍佰加渠道供应链

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您认为实时流媒体非常迷人,但是谁还能赚钱呢?

在现场直播摄像机的前面,最吸引人的魏亚和李嘉琪成为众人瞩目的焦点. 他们有大量的资金和数十亿的订单,并且通过实时流媒体在2019年有所增加.

但是,他们经常听到不和谐的声音. “有人说直播是很低端的,直播是电视购物;有人说直播是骗子,被骗了,买了;有人说这是名人,是买了名人. “

在2019年的“双十一”中,韦娅的营业额达到27亿美元,并制作了“珠穆朗玛峰”直播节目. 同行认为这是OKR,但是Wei Ya的压力越来越大-她害怕看到销量.

李嘉琪也遭受了损失. 每年播出389场比赛的“兄弟口红”在4月11日用尽. 那天晚上,在微博的热门搜索中,“李嘉琪没有直播”.

广播主持人通常保持白天和黑夜的习惯. 在从晚上7点到凌晨1点的直播结束时,李嘉琪将不得不重新检查当天的情况,以便在他闭着眼睛睡觉之前天空是明亮的. 由于直播的强度很高,他患有支气管炎,发作时呼吸困难,应将速效药物放在附近以挽救生命.

“实际上,我们在这个行业挣钱,竞争也越来越激烈. ” MCN首席运营官天马承认一首诗和两幅画. 在内部,实时广播团队以ROI为导向,“如果您不能带走商品,就意味着您在公司中. 不能在其中呆两个月. 再见. 首先,进行五轮培训,然后进行对品牌方面的满意度评估全部通过了,好的,那么您就离开了. 在6个人中,最后只能剩下1到2个人. ”

这是那个时代一群人的集体写照,他们享受红利,并且被迫拼命奔波. 令人垂涎的是,越来越有名的人们涌入这个行业,只是为了出名. 那么,为旅途中的人们提供实时商品流传输的真相是什么?

红人效应

实时流传输从未像现在这样活跃. 在2019年爆发的这种新的名人经济为当前流行情况下的许多实际行业提供了帮助,并为许多地区提供了重生的机会.

从收益模型的角度来看,当前的直播已经进入2.0时代,电子商务带动了1.0时代的商品升值. 超过半数的互联网圈正在拥抱新趋势,并加入实时流媒体之战.

研究组织QuestMobile认为,该流行病中的“黑天鹅事件”已经使直播节目的格式成熟. 在农产品,车辆,房屋,教育,健身和其他场景的离线转换之后,实况转播迎来了逆势增长. 其中,在流行期间进一步优化和扩展了在2019年进入高潮的“直播+电子商务”模式.

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在旅游业沉寂了三个月之后,携程旅行网董事长梁建章亲自开播并播放了现场直播. 参加现场直播的一个团队成员说: “他每周节省两个省,他每天最多只能在20个场景之间切换,每天轮换十多个小时. ”

湖州市人民政府副市长闵云和梁建章实况转播,一小时内GMV达到创纪录的2691万|携程

梁建章的行程安排满了三周,行程达6,000公里. 对于每次直播,他都必须去一个新地方,并且他的个人设置也随之改变. 在镜头前,他是黎族的新郎官员和英俊的许贤. 在镜头外,他想回到自己的岗位上并处理公司的日常事务. 在社交网络上,许多人会觉得这位老板“真的很努力”.

如果要出售产品,则必须给它可承受的价格. 在现场直播中,“首席体验官”梁建章将酒店的销售价格至少降低了2.5%. 在他推荐的每家酒店中,他都亲自睡觉. 短短一个小时,现场直播室的观众总数达到61万,点赞次数达到160.4万,销售额突破1000万大关.

在前四场直播中,梁建章在一小时内累计动员了6000万多家酒店GMV直播带货,相当于900家高级星级酒店集体入住. 之后,携程现场直播预售的几家酒店也显示出“小假期满屋”的状态.

携程将住宿作为推动周边旅游的支点,希望抓住机遇,重建和升级旅游客户的结构.

从携程的实际战斗经验来看,组建专业的现场直播团队非常重要. 在主题选择计划方面,需要画出内容和mm头来吸引观众. 此外,该平台对于支持商户直播的流量也非常重要. 该团队还测试了诸如斗隐,快手和微信等直播平台,并考虑将直播作为一种正常的营销方法.

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