伍佰加供应链: 手机代理商分销渠道策略

2020-06-05 16:22 伍佰加渠道供应链

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“福州大学” 2017

李亚珍

[摘要]: 随着通信行业的快速发展伍佰加渠道供应链,我国手机终端代理商的竞争格局在不断变化. 手机厂商直供模式得到加强,渠道扁平化趋势进一步加剧. 零售业持续增长,物流业更加发达,信息系统发展迅速,影响了分销商的功能. 互联网的发展已将手机销售从线下转移到线下在线已成为一种营销趋势. 运营商补贴的下降促使终端制造商和平台迫切转型. 面对日益激烈的市场竞争,如何面对竞争以及如何应对竞争是手机代理商面前的重要课题. 因此,有必要分析手机代理商现有的渠道环境,结合手机终端分销渠道的实际特点分销渠道,研究手机代理商如何在新的竞争环境中改善分销渠道体系,增强核心竞争力. 并实现可持续发展,为手机代理商在这一市场竞争中取得成功提供参考建议. 目前,三大运营商已经建立了自己的终端公司来实施专门的终端业务. 运营商利用其遍布全国的优势为终端用户提供定制的手机,成为终端销售的重要渠道. 在此基础上,本文以福建终端公司为典型研究对象,首先介绍了手机分销渠道的发展历程,福建终端公司分销渠道的发展历程和现状. 使用EFE外部环境分析矩阵,IFE内部环境分析矩阵和SWOT分析方法,例如当前市场环境和福建终端公司存在的问题,例如对社会分销渠道的控制不足,零售规模和竞争对手之间的差距,专业人才不足等操作能力和电子商务系统不足;然后进一步分析影响分销渠道建设的六个因素;针对福建终端公司当前存在的问题,提出了分销渠道建设的战略,包括分销渠道的选择和分销渠道的管理等方面的选择,分销渠道的选择可以借助终端网络分销渠道,提高终端网络的效率. 自己的网络. ,扩大互联网销售,采取选择性分销,分销渠道的管理包括分销渠道激励,合作,冲突管理和服务支持,最后提出了福建终端公司分销渠道战略实施五项措施. 本研究的目的是分析福建终端公司分销渠道的发展现状和存在的问题,探索在新的市场环境下福建终端公司分销渠道战略的构建,为公司建立分销渠道提供参考. 渠道策略. 面对不断变化的竞争环境,手机代理商为如何重组分销渠道策略提供了参考.

[学位授予单位]: 福州大学

[学位]: 硕士

[学位奖]: 2017

[分类号]: F274; F626

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