伍佰加供应链: 入局直播带货之前,这3个问题需要思考

2020-06-05 13:16 伍佰加渠道供应链

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实时流媒体如此流行,普通商人应该进入实时流媒体吗?如何进入游戏?进入会场后,如何发挥现场直播的作用?

如果去年是直播的第一年,那么今年是所有人直播的时代,一切都可以播出. 从李嘉琪和韦雅之外的圈子里,他们经常出现在公众视野中,出现在微博热门搜索上,到罗老师直播,CEO直播,董小姐在单场比赛中就带来了7.1亿的收入,然后刘涛,汪涵等许多一线明星开始进入直播,与许多用户开会. 越来越多的人开始进入直播,并希望利用直播.

2019年,尽管淘宝的现场直播记录非常火爆,但28的影响显而易见. 80%的销售额基本上全部来自头号明星,普通商人很难参加. (更确切地说,普通商人并不了解淘宝直播的重要性,也不知道如何参与. )

今年淘宝直播提出了更高的目标,今年增加了商家的权威和支持政策,普通商家也可以更好地参与. 毕竟,通用的淘宝网仍然希望一切都能现场直播,每个人都可以参与,以展示淘宝网的真实本质.

那么,作为普通商人,我应该进入直播吗?如何进入直播?

I. 我应该参加直播吗?

首先,让我们谈谈是否应该进入游戏. 我们来看一组数据:

根据淘宝网排行榜,2月,中信书店,中书阁等200家书店改制成了淘宝直播室,“数字阅读”直播导致交易量增长938%. 梅州东坡,真功夫,西北,小龙侃和其他离线餐饮厨师教大家如何在直播室里做饭. “口耳相传/饥饿的当地生活”的现场直播使交易量增长了439%.

淘宝直播商的数量呈增长趋势. 通过实况转播,品牌商的数量增加了50%以上. 截至2019年12月,每月广播商家的数量同比增长了近一倍. 以淘宝榜为例,2019年发布了1770个淘宝商户直播列表,商户直播已经全面爆发. 商户直播占总数的90%,是淘宝网直播的最大基石.

该类别还从化妆品和零食扩展到汽车,火箭和房屋. 可以说一切都可以播出. 每个人都可以进入现场直播,但是开始现场直播非常简单,要在现场直播中获得一些流量并不是那么简单.

不是每个人都是李嘉琪,韦亚,并不是每个企业都有直播的条件.

对于商家来说,应该如何判断是否需要直播?

1. 类别流量

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竞争产品研究,以找出整个类别中每个人的基本情况. 如果付费流量和免费流量相差不大,您实际上可以使用直播来将新流量带到商店并带来新的增长点.

如果流量分配平衡并且单个来源的频道已达到极限,那么您不妨尝试直播,这会带来新的流量增长.

2. 竞争产品研究

如果您属于自己的类别,则没有人开始直播. 不妨在直播后调查其他商家,是否带来了流量的增长,日销售量是否有相对明显的变化.

如果没有竞争产品作为第一批吃螃蟹的人开始直播,那么最好通过直播不断进行优化以获得新的流量.

在直播电子商务的出口中,每个人都希望从该出口中获得一些流量. 当有无数的内容时,他们开始解密实况转播背后的游戏玩法,无数的内容开始赞美实况转播,以为实况转播是一种新的销售方式,有些人开始让我们了解实况转播的真相. 直播:

尽管直播很热,但有些人在直播中赔了钱,根本无法赚钱.

互联网名人不会休息7 * 24小时,也无法复制李嘉琪的成功; MCN机构的隔夜净收入为120万,但它仍然说它没有赚钱,因为互联网名人的成本太高了;品牌拥有者要付出高昂的底价,我仍然无法获得预期的销售,我只能亏本并大喊大叫...

繁荣的交通背后的商人值得吗?

我想到了以前看教育机构公共账户的逻辑: 许多教育机构会选择10%的大渠道带来品牌,让大家都知道我的品牌,80%的腰部渠道带来品牌. 效果,并且确实可以产生收益. 通过前面的顶部通道的认可,更有可能在腰部通道中找到价格,另外10%的尾流将用作补充量.

淘宝直播的逻辑也适用. 李嘉琪和韦雅的直播室得到了品牌的认可. 获得最高支持者认可后,该品牌将为公众所熟知. 然后,当要找到一些腰部锚点进行合作时,就会有一些值得夸耀的案例,并且会有讨价还价的资本,优质的产品和更低的价格. 为什么不系腰围呢?在整个过程中,有必要确保ROI大于1,而不是单字段ROI大于1,如果是这种情况,实际上对于品牌商来说,这也是一种寻找更合适的方法为他们的产品. 如果您可以玩一点,也可以带上自己的品牌,并将其提升到更高的水平,这就是国内产品Xixizi的营销方式.

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