伍佰加供应链: 直播带货竞争加剧,电商应该何去何从?

2020-06-05 10:20 伍佰加渠道供应链

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目前,中国电子商务产业市场规模已达1.5万亿美元,居世界第一. 同时,中国的电子商务消费者正在走向成熟,他们的需求也越来越多样化.

2019年的消费趋势引起了很多热点: 实时电子商务,社区电子商务,私有域流量,沉没市场...

其中,实时广播电子商务,人才带来商品以及流行的在线模式的“第二次爆发”已成为电子商务平台的新增长点.

淘宝直播电视业务的发展如火如荼,2019年在6.18突破了130亿,在11s接近200亿.

4月1日,罗永浩凭借其具有明星效应的超级IP,在豆阴上完成了他的现场直播首秀. 都印整个车站的交通都很倾斜. 最终付款金额为1.7亿,累计观看者人数为4800W +.

当晚,魏亚在淘宝直播室卖出了一颗4000W的火箭,辛巴学徒直播的总交易额超过4.8亿元.

每个主要平台都经常移动. 京东将在2020年投入数十亿美元的资源来支持直播室,并推出一系列优惠政策,包括双重佣金以及对商户和MCN机构的补贴.

品多多负责人说,现场直播位于数百亿个受补贴频道的入口处. 实际上,这是平台测试新服务的常规流量推荐级别.

除了主要的电子商务平台,例如汉族,蘑菇街,北be,小红树,洋武码头,豆阴,快手等,还加快了在线名人直播产品的部署.

但是伍佰加渠道供应链,“直播+电子商务”链条又长又复杂. 对于电子商务平台,实时广播电子商务是最好的方法吗?电子商务在2020年将有哪些新变化电商带货,未来将有什么新方向?风口是转瞬即逝还是继续加热?

这次电商带货,我们邀请了Dongge电子商务咨询合作伙伴Na Mingyuan来宾进行28次推送. 该公司专注于互联网电子商务行业,为微型排塘,每日优质鲜食,一亩土地等独角兽公司提供服务. 其中,微型拍卖馆的总交易额在2019年超过430亿; 1亩土地将亏损转化为利润,利润超过1亿.

在本文中,您将看到:

·新的电子商务平台的机会从何而来?

·现场直播竞争日益激烈,流量的最终入口是什么?

·如何选择社交电子商务,成员电子商务,微交易和私有域流量?

·电子商务的未来发展趋势是什么?

原名腾讯战略部门的东革电子商务咨询有限公司合伙人那明远,从事团购和电子商务业务;曾在罗氏诊断公司(Roche Diagnostics)工作,担任医疗设备的全球供应链;开了两家企业,校园电子商务和互联网医疗.

电子商务的范围非常广泛. 从本质上讲,社交电子商务,成员电子商务,微交易和私有域流量都具有差异.

传统电子商务是指诸如JD.com,淘宝,天猫,苏宁和Vipshop之类的平台. 在商品,物流和付款领域,更多的东西会更扎实.

传统的电子商务正在等待客户的到来,并且需要不断地进行流量和购买流量. 随着移动互联网的不断发展,现在每个人都了解用户操作的重要性. 通过添加淘宝,美团和豆阴等平台,将粉丝添加到他们的微信生态系统中,建立自己的客户流量池,并建立社交社区. 以低成本获得流量,免费出售甚至重复出售都是所谓的“私有域流量”.

类似于拼多多的社交电子商务冲击了下沉的市场,掀起了一股股红潮;

电子商务是一种聚会,当然,模式在不断变化;

电子商务的本质是在线销售商品. 该模型没有改变,但在交通,购物指南平台,公共帐户,短视频,直播平台,社交网络等方面进行了一些创新. 尽管客户获取模型在不断变化,但明远认为,可以在网上看到实际上已经过去了奖金期限. 简而言之,无论交通在哪里,您都会去. 现在有很多实时的短视频流量,然后就跟上.

“首先,交通的选择不受限制. 有交通的地方就有机会. 都印,快寿,微信,微博,B站,小红树,知湖,鲜玉都可以出售商品. <

第二,供应链建立了自己的能力,可以代表他人发行.

最后,制造好的商品/产品,而您卖出的是可靠的,则是最好的广告. “

实时广播和短视频是大势所趋. 从结果来看,斗隐和快手确实占据了很多时间. 实时广播是电子商务的标准. 淘宝直播将以主播为中心,并且将有单独的直播入口. 锚可以处理所有货物;拼多多专注于销售商品. 直播是可以更好地介绍用户的辅助工具. 商品,与用户互动以及进行售后服务,增加信任度并缩小商家与用户之间的距离.

许多直播的新来者会误以为他们可以不用品牌就可以出售商品,但实际上,在流行病的影响下,实体店销售额的下降导致许多传统品牌进入在线市场,并且在线商家竞争压力飙升.

大量品牌已在短时间内在线清理库存,没有品牌优势的商人和小品牌将惨遭淘汰. 尽管现场直播电子商务是人流稀少的地区,但纳明远认为,这些品牌很快就会转型为红海.

实时广播电子商务可以在短时间内为商家带来巨大的流量,但是从长远来看,没有品牌就没有溢价,相对利润也较低. 商家选择锚点,锚点也需要选择产品,选择品牌,就目前情况而言,高性价比产品的品牌价值成为出口的纪念碑. 留住顾客是品牌价值. 该品牌的作用是“为消费者做出最简单,最无忧的选择. ”

在一轮消费刺激之后,消费者最终将恢复理性,强势品牌将在此周期中受益匪浅.

明远以快速举手为例. 在大多数情况下,粉丝更受欢迎,不是因为事情真的很好,他们真的需要它. 其中,冲动消耗最大,回报率高. 回报率是现场直播销售的困难之一. 大多数消费者在直播购物中遇到了消费问题. 锚错误地做广告. 收到货后,他们发现货不正确. 消费者最终关心的是商品的高质量.

品牌+实况转播电子商务,一种是长期运营,另一种是短期交易. 只有将两者结合起来,我们才能走得更远.

2017年至2018年,新零售“人与货场”的热门话题今年几乎消失了. 有人说它几乎被“直播”打败了,但作者认为“人与货场”并没有被打败. 相反,它已被重新定义. 短片在线视频,短片,具有成本效益的供应链功能所产生的影响力和“人”,消除了为消费者提供“商品”的中间链接,然后通过短片中的实况转播或“现场”消除了中间环节. 产品.

对于电子商务的未来,Na Mingyuan认为,市场下沉,B合作和政府与企业之间的合作是主要趋势.

快手成为第二大销售平台的原因恰恰是由于粉丝在下沉的市场中的早期积累,快手在场景中具有更多的“人”因素,只要产品选择准确,能够带货比豆阴好核心粉丝将更愿意为快手锚支付费用.

在流行后时期,主要商家已开始在线业务自助服务,无论是进行封闭的私人用户流量高,私人领域流量大的私人流量,还是进行直播销售,清理库存和最终,电子商务就是销售商品. 商业,货物,物流,付款,信贷系统等都做得很好,而且底层的东西也在那里.

“我知道28推送是因为我阅读了Internet博士发送的朋友圈. 我了解到28推送专注于广告和流量业务. 我想了解更多有关流量的信息.

对于28推,我有一点希望,我希望能提供更深入的服务,包括一些交通报告,交付报告,这对于一线交易员来说非常关键. “

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