伍佰加供应链: 直播带货,电商领域的救命稻草?

2020-06-05 04:05 伍佰加渠道供应链

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实时流媒体不是电子商务的稻草. 从企业的性价比来看,实况转播电子商务并不是一个好的低成本渠道,受制于实况转播电子商务的形式,折扣和优惠券进一步加剧了受众对品牌的误判. 企业必须重新考虑实时电子商务对产品和品牌的价值.

2020年,互联网行业已进入交通战的下半年. 随着电子商务领域竞争的加剧,实时流媒体已成为年度热门话题. 过去,魏雅和李家齐在法庭上发生过争执,后来,一名高级班长罗罗(Luo Luo)带来了货物以偿还债务. 电子商务领域似乎迎来了以现场直播为核心的营销浪潮. 许多公司担心在投注上投入巨资,担心这波交通红利将被错过. 但是很少有人能够冷静下来,并真正考虑直播的意义. 可以成为节省电子商务的一根稻草吗?

作者愚蠢地认为: 不.

带有商品的实时流媒体无法挽救任何电子商务品牌的命运

主要在于以下三点:

1. 企业成本和成本绩效

无论是斗阴直播,淘宝直播还是拼多多直播,涨价和打折屡屡带来潮汐流量,也刷新了产品交易量. 该平台已获得普及,实时IP已获得佣金,并且该公司已出售了该产品. 这似乎是一个幸福的结局. 潮水过后,只剩下一只“可耻的内裤”.

实时流媒体并非没有含金量,从IP风格到精心的产品选择过程,无不体现了含金量. 不幸的是,由于操作模式和用户群的特征,实况流仅受到高溢价,高频率和低价格的影响. 单价低,决策迅速的客户是最畅销的产品,例如化妆品,口红,配件,零食等. 至于手机,电脑,汽车等客户单价高,决策性高的产品,例如老罗也很少出售. 这是现场货运现场直播的上限,这限制了该模型的想象力.

实时流媒体产品的产品特征是: 低价格,高溢价和高频率.

我们已经阐明了产品的特征,让我们看一下渠道本身:

直播平台通常会吸引一些人

品牌必须保留进场费(最贵的地方)

与折扣和优惠合作不少于其他主播

不幸的是,强大的商品知识产权也是一种稀缺资源. 只要是稀缺资源,议价能力就很小. 品牌通常知道自己内心的痛苦,就会亏本大喊. 如果仅查看企业的成本效益比,就会发现这不是一个好的低成本渠道.

2. 不容易控制的收货节奏会失去语气和信任感

这个世界上最难控制的是人. 明星的丑闻经常影响大批公司,尤其是对于直播公司. 我们已经对现场直播和交付团队进行了详细研究,不难发现它仍然是一个相对初级的工作室形式,也因为这种合作模式增加了不确定性的发生.

除了可控性差的问题外,大量的折扣和优惠券还损害了产品的口气和品牌价值. 奢侈品和快速消费品处于同一个阶段,不仅有折扣,而且还有打折活动,充斥着廉价的手段. 您的产品将不再是高端和高质量的产品伍佰加渠道供应链,也不会因为建立品牌而产生更高的溢价.

3. 直播对企业的意义和价值

阅读了如此多的内容之后,每个品牌的营销负责人都应该深思一下如何在这波浪潮之后保持自己的原始心. 问自己你想要什么?

在这里,我们需要追溯到品牌的含义. 您的品牌是什么?

狭义的品牌力量: 狭义的“品牌”是内部和外部的“标准”或“规则”. 它是通过对概念,行为,视觉和听觉四个方面进行标准化和规范化来实现的. 独特,通用电商带货电商带货,长期和认知的识别系统.

广义品牌力量: 广义“品牌”是具有经济价值的无形资产. 它使用抽象,独特和可识别的心理概念来表达其差异,从而在人们的意识中占据一定的位置. 反映. 品牌建设是长期的.

我们都知道: 商品价格=产品价值+品牌价值. 内部的品牌价值决定了产品的溢价空间.

如何更好地建立自己的品牌力量?实际上,它是一个产品设计点数为120 +持续的高质量内容+文化意志的培养和维护=持续输出的三者.

换句话说,无法持续生产出优秀而有效的产品含量是公司衰败的第一步. 同时,对产品所带来的价值和品牌所带来的价值的深入思考,是企业死亡的开始.

最后

总而言之,实时流媒体实际上是一种了不起的产品,并且是一波流量的产物. 在作者看来,到目前为止,它只是众多信息分发渠道之一,即自毁性渠道. 如何合理地使用它是我们每个营销人员都需要面对的问题. 简单地将内容打包到4A公司并将流量分发包打包到承包商是懒惰的,并且还要为此付出代价. 一步一步看似愚蠢,建立自己的品牌只是通往山顶的捷径.

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作者: 张瑾,不久将成为运营高级总监. 微信公众号: 营销运营资金的一半. 如果您想查看更多互联网干货,请关注我.

本文最初由@张进发布给所有人都是产品经理,未经作者许可,严禁转载.

标题图片来自Unsplash,基于CC0协议.

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