加入多芬,感受巧克力分销渠道政策

2020-08-05 09:21 伍佰加渠道供应链

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指南: 鸽子在渠道选择中非常重视对单个商店的创收能力的评估. 单个商店是否可以创收是Dove选择分销渠道的重要评估标准. 由于巧克力具有易融化,保质期短伍佰加渠道供应链,难以保存的特点,因此多芬拒绝了许多没有空调设施,耗电量低,流通不畅的终端通道. 正是因为Dove在渠道方面做出了大胆的选择,从而减少了诸如产品过期和变质等大量不必要的消费现象,每年节省了数千万美元. 同时,多芬进行了密集的开发并覆盖了目标消费群体的生活,工作,休闲,娱乐和其他消费场所. 如不断开发和维护办公楼和行政机构等渠道. 道夫的渠道选择政策不仅不影响产品的销售,反而增加了产品的销售概率,扩大了渠道销售的范围,促进和提高了道夫产品的市场占有率.

提及巧克力时,您无法在中国市场上避开鸽子. 鸽子是国内外宠物食品和休闲食品制造商火星在中国推出的系列产品之一. 它于1989年进入中国,并于1995年成为中国巧克力吧. 如今,它已经垄断了中国巧克力市场. 渠道选择策略和分销渠道流程管理等多渠道管理模型使Dove在中国巧克力市场上享有很高的地位.

那么,Dove如何在其销售渠道上进行分销管理?如何通过渠道分销管理提升行业强势品牌的地位?

分销渠道_渠道与分销_渠道分销方案

发行渠道政策

1. SMART + C分销管理原理

具体──目的明确的原则. 需要强调的是,所有司法管辖区的客户人员必须有明确的销售目标,并且每个销售经理必须清楚掌握该地区的经销商和渠道需要购买的商品数量分销渠道,并且可以对这些商品进行更准确的估算. 在该地区的产品销售.

可测量──工作可测量性原则. 所有销售人员都必须完善,量化和衡量他们的日常工作,并通过量化分解和评估每个人的工作.

可达到──目标可以达到原则. 销售人员设定的工作目标必须是可以实现的,不应设定无法实现的目标;为了实现销售目标并支持Dove产品流通的正常合理运行,不应夸大其词,也不应无用地压制它们.

REALISTIC──符合实用原则. 产品分发计划中设定的工作目标和销售目标必须与实际相符,并且每天完成的实际工作应与报告保持一致.

渠道与分销_分销渠道_渠道分销方案

TIME──有时间限制原则. 作为快速消费品,我们必须时刻注意产品的保修期,严格控制其在正常销售期内,同时控制销售退货期限等指标,以保障产品安全和付款期间时期.

挑战性──挑战性目标的原则. 鸽子产品的销售人员必须始终具有强烈的挑战和对工作的热情概念,并通过不断的挑战不断挑战产品销售,产品收集,产品分配,产品展示等,从而增加产品销量并实现自己的价值.

2. 销售基础

Dove一直将销售过程的控制和管理放在重要位置,并努力实现充分的准备,客户拜访结果和适当的行政管理. 在销售过程中对细节进行量化和责任追究极大地改善了产品的销售和控制.

(1)准备销售. Dove的产品SKU数量已超过60个. 面对如此多的产品线,公司员工进行了详细的销售准备. 每天,销售人员的沉重公文包都有一套完整的销售工具(行程计划和客户访问卡;销售手册,包括公司简介,产品介绍,价格清单等;订单,销售清单,发票;促销材料,包括POS分销渠道,收银员)卡,贴纸等;文具,包括笔,名片,抹布,剪刀,计算器等),以随时应对各种渠道的不足. 完善的销售工具可以使销售代表做好工作准备,节省大量的在线处理时间,并大大提高工作效率.

(2)工作预约系统. 对于当天的正常销售拜访,您必须事先与另一方进行约会,或通过上次拜访达成协议. 如果每天逛商场的工作使对方感到突兀,那意味着销售人员前一天没有工作或没有按计划进行. 该公司强调,客户预约系统有利于员工日常计划行程的实际执行. 公司的管理人员将进行“突击检查”,以检查销售人员的日常访问卡和实际情况. 预约系统极大地提高了工作效率并实现了销售.

(3)库存控制. 分销商和渠道库存的查询是Dove产品销售管理流程不可或缺的一部分. 每天检查库存数量,产品状态,新产品库存,最近库存以及经销商和分销渠道的其他信息,以便及时掌握市场库存动态,调整销售策略并掌握市场主动性.

编辑评论: 道夫的渠道选择政策不仅不影响产品销售,反而增加了产品的销售可能性,扩大了渠道销售的范围,并促进和提高了道夫产品的市场份额. 加入Dove,感受新渠道政策带来的影响.

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