复习“分销渠道管理”的问题

2020-08-04 09:25 伍佰加渠道供应链

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分销渠道_网络渠道分销_渠道与分销

A经销商管理B渠道终端管理

C客户管理D员工培训

2. 是非题(每个问题2分)

1. 分销商参与渠道交易可以减少交易数量. 因此,使用的分发者越多,渠道效率就越高.

2. 工业用品的用户数量少,分布比较集中,单笔交易的批量大小较大,因此营销渠道网络往往主要是间接分销. 3.总代理必须是唯一代理.

4. 受管理的垂直营销渠道网络不是由不同所有者下的相关生产部门和分销部门组织的,而是由大型而强大的公司组织的.

5. 在冲突与渠道效率之间的关系中,所有冲突都会对渠道产生不利影响. 6.逃逸物品还包括良性逃逸物品,并非所有逃逸物品都应停止.

7. 垂直渠道模型是由生产,批发和零售商组成的统一财团.

8. 合同渠道基于财产权,而不是利用权力和力量来规范渠道中各方的行为.

9. 有管理的分销系统是指由公司通过建立自己的销售公司,办事处或实施生产伍佰加渠道供应链,供销整合和横向战略而形成的分销系统. 这是关系最密切的渠道.

10. 在连锁经营中,总部与分支机构之间存在合法的合同关系. 11,应采用集约化的便利产品.

12. 在评估渠道计划时,要考虑的因素是经济.

13. 直接链系统只有一个资产所有者,总公司,而每个分支机构都没有资产所有权.

14. 分销商参与渠道交易可以减少交易数量,因此,使用的中间商越多,渠道效率就越高. 15.随着渠道“扁平化”时代的到来,消除中间商的迟早会在渠道改革中发生.

16. 直销是通过人员,互联网,电视等进行销售的公司. 因此,直销是直接营销渠道或零渠道. 17.人们普遍认为: 传销是多层次直销分销渠道,所有多层次直销都是非法的,是禁止的对象. 18.纵向整合包括前向整合和后向整合分销渠道,而公司渠道则是公司前向整合的结果. 19.渠道目标包括客户需求和渠道成本. 一般来说,业务目标取决于客户目标. 20.在渠道冲突和渠道效率之间的关系中,所有冲突都会对渠道产生不利影响. 21.渠道联盟的基础是平衡平等的渠道力量和共同的目标.

22. 关系营销的核心是强调组织之间关系的质量,因此个人关系对组织之间的关系没有影响. 二十三. 信道功率与信道功率的使用是同一回事,因此信道功率的来源就是信道的影响策略.

24. 在库存控制中,订单数量越大,库存成本越大,订单成本越低;订单数量越少,库存成本越低,订单成本也越大. 25.工业用品的用户数量少,释放量相对集中,单笔交易的批处理量大,因此营销渠道倾向于基于间接分销. 26.中小型企业或管理能力较弱的企业的分销模式具有明显的直接性和垂直性.

参考答案:

1. 选择题:

1 B 11 B 21 B 30.C; 40.C 2 A 12 B 22 C 31,A 41.D 3 B 13 C 23 C 32 A 42.D 4 D 14 A 24 C 33 A 43.B 5 B 15 B 25 D 34 A44. B 6 B 16 C 26 B 35 B45. B 7 A 17 C 27. 36 B 46. C 8 D 18 A B; 37.B 47.C 9 D 19 C 28,A; 38.A 48.A 10 B 20 D 29,C; 39.C 49.D 3.正确或错误1.F 7.T 13.,T 2.F 8.F 14,F 3.T 9.F 15,F 4.T 10,F16,F 5.F 11,T 17,F 6.T 12,F 18,T

50. B 51. B 52. C 53. D 54. C 55. D 56. A 57. C 58. A 59. A

60. B 70. A 80,B 61. D 71. C81,C 62. A 72. C 82,C 63. B 73,A 83,D 64. D 74,C 84,C 65.D 75,A 85, D 66. C 76,C 67. D77,A68,B 78.A69,B 79,B

25,F 26,F

19T 20,F 21,T 22,F 23,F 24.T

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