我国快速消费品生产企业分销渠道模式评价与选择研究

2020-08-04 09:24 伍佰加渠道供应链

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[摘要]: 快速消费品(FMCG)是指使用寿命短分销渠道,消费速度快且消费者需要重复购买的产品,涉及食品,饮料,化妆品,洗涤剂,电池,卫生纸. 等行业. 典型的快速消费品包括日用化学品,食品和饮料,烟草等. 药品中的非处方药(OTC)通常可以归类为非处方药. 它们之所以被称为快速消费品,是因为它们首先是日常必需品,并且它们依赖于消费者的高频率以及重复使用和消费,从而通过大规模市场获得利润和价值实现. 随着中国快速消费品行业人民生活水平的提高和市场经济的发展伍佰加渠道供应链,近年来该行业的总量已达到前所未有的高度. 该行业中有大量的生产公司,彼此之间的市场竞争变得越来越激烈. 产品同质化的严重程度分销渠道,利润率的持续下降以​​及市场份额对企业生存的重要性已席卷了整个中国快速消费品行业. 如今,一些优秀的,有远见的快速消费品制造商已经开始. 对于产品分销渠道网络的建设,从渠道为王和终端取胜这两个观点所表达,分销渠道已成为快速消费品制造商塑造重要核心竞争力的关键手段. . 但是,渠道模型的构建是一个相对系统和复杂的业务决策问题. 如何建立真正的渠道核心竞争力,需要一套科学的分销渠道模型评价指标体系,以分析和研究分销渠道存在的问题. 为快速消费品制造商的分销渠道建设提供参考和思路. 本文主要分析了中国快速消费品行业中优秀企业的渠道活动,总结了它们的实践经验和原则,借鉴了前辈在分销渠道上的许多研究成果,并提出了评估分销的模型. 通过实证研究快速消费品制造商的渠道,该指标体系的指标体系通过典型企业的实际案例,进一步验证了该指标体系的科学性和实用性. 希望本文对业务经理和渠道理论研究者有帮助和启发.

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