这种分布可以占公司在线销售的很大一部分.

2020-07-26 09:27 伍佰加渠道供应链

 扫码分享

中国可以在线销售商品的主要渠道包括: 淘宝和天猫渠道,B2C渠道,团购渠道,银行渠道,导航渠道,积分渠道,运营商渠道,微博渠道,移动电子商务渠道和微型业务渠道. 根据行业经验,这十个渠道的销售能力如下: 淘宝和天猫渠道占50%;其他B2C渠道占20%;移动电子商务渠道占10%;微博渠道和微商渠道占10%. %;导航频道占5%;所有其他电子商务渠道(包括团购,银行业务,积分等)约为5%. 传统公司在建立电子商务渠道时可以参考这些数据. 我建议应尽一切可能的渠道,并最终保留可以实现盈利的渠道. 只有这部分分销才能说明公司的在线销售. 很大一部分.

5.jpg

图5-3

这里还有另一条数据供您参考. 我是钱QQ /微信: 9301558所有互联网渠道策略的投资回报率数据: 如果一个网络中100个最有价值的互联网渠道的投资是一个20人的渠道扩展团队,则花费1每年的时间投入成本约为20 * 5000 * 12 = 120万元;最终的产量为100个渠道(京东,当当网,招商银行等)每天带来100个订单,平均每天3万元,年销售额为1000万元. 也就是说,ROI为1: 8,是当前在线营销和促销的平均ROI(即1: 0.3)的几十倍. 因此,整个网络渠道实际上是最有效的电子商务营销.

成功的电子商务公司的外部在线渠道销售通常不低于其官方网站平台. 这表明了外部在线渠道的重要性. 它还表明,在线Internet世界与离线物理世界相同. 国王. 有远见的传统公司已经建立了专门的在线渠道部门,负责在线渠道建设.

在我为传统公司提供的电子商务咨询中,我对刚刚进入在线零售电子商务运营步伐的传统公司的建议是: 第一步是建立商品供应链和操作系统,第二步是步骤是建立全方位的在线渠道,第三步是进行渠道推广;

4.jpg

事实上,电子商务与传统的商业业务没有什么不同,不重视在线渠道和建立分销系统的电子商务推广的效果将大大降低. 我们进行离线销售. 有了产品,我们知道我们想进入沃尔玛,家乐福,并寻找区域分销商. 我们知道我们想做渠道. 但是,当我们进入在线互联网世界时,我们不知道如何进行在线发行渠道. 如果您使用网络媒体无目的地推广您的官方网站,并且没有组合渠道来推广产品,则推广效果通常会大大降低. 因此,必须通过在线渠道进行促销.

1. 淘宝天猫频道:

•渠道点: 淘宝和天猫

•效果介绍: 无需赘述. 目前,对于许多传统企业而言,进行电子商务意味着要在淘宝天猫上开设商店,而大部分销售额来自淘宝天猫. 但是对于传统的大型企业,从长远来看,淘宝和天猫只能用作销售渠道,而不能作为唯一的渠道. 它必须发展全方位的渠道,并为将来的主动性而努力.

两个B2C购物中心频道:

•典型的渠道点: B2C百货商店,例如JD.com,Suning.com,Dangdang.com,Amazon,Vipshop等;

图5-4来自iResearch

••渠道介绍: 我们知道,中国十大B2C大型购物中心中的大多数已经开始转移到百货商店,大部分产品类别已售出,其他类别的产品供应链正在构建中,这为传统公司产品访问其他B2C渠道提供了机会. 目前,中国的B2C销售仅集中在前20个渠道中.

•输入方法: 如果您的产品是市场上的热门产品,并且您具有电子商务客户服务系统等基本条件,那么我是钱谦QQ /微信: 9301558为这些平台保证一定的利润,可能会成为B2C平台的这些供应商. 请注意,以传统企业的名义进行交流比以网站的名义进行交流更容易接受.

•效果估算: 如果您可以成为这些大型B2C平台的主要供应商,那么一个大型平台每天可以带来数百个订单. 而且,还有数百种其他适用于中小企业的有价值的B2C平台,而且每天都有很多订单.

返回顶部