可口可乐分销渠道分析(文档16页)

2020-07-24 09:24 伍佰加渠道供应链

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可口可乐渠道分析

1. 分析可口可乐的分销渠道:

作为全球最大的饮料公司,可口可乐公司还是全球软饮料销售市场的领导者和开拓者. 全球200多个国家或地区的消费者可以以较低的价格享用该公司提供的饮料. ,其中包括世界五种著名软饮料中的四种: 可口可乐,减肥可口可乐,芬达和雪碧. 同时,在中国,可口可乐已连续成为中国最著名的商标之一. 根据有关调查数据,超过90%的中国消费者知道可口可乐这个名字,并已连续十年被有关部门评为“可口可乐”. 最受欢迎的饮料”.

可口可乐在中国的成功体现了什么?该行业的许多人认为这是渠道的平衡.

可口可乐公司自1970年代进入中国市场以来的20多年来,一直在探索自己的渠道本地化开发方法: 从高端酒店渠道开始,直到它在中国回到中国时才进入1979年,逐步,可口可乐的玻璃瓶将进入街道和小巷,到后来的批发市场全面流通,遍及所有学校,饭店,公园,政府机构,机场,车站,甚至美容院,汽车维修店...可口可乐公司让推销员和渠道系统渗透到战略的每个角落,使其产品无处不在. 到目前为止,可口可乐产品在中国一些城市的分销率已超过100%!因为有些卖点不是他们产品的卖点,而这些地方却在卖可口可乐产品!

为了完全覆盖市场,可口可乐公司通常采用直接控制终端渠道模式来实现密集分销. 作为一家大型跨国消费品公司,可口可乐的渠道结构无疑是一个复杂的组合. 据说这是一种多渠道分配模型,其中间接渠道和宽渠道是主要形式,多层次渠道共存. 可口可乐的渠道模式也已从区域集约化农业转变为渠道集约化农业. 同时,可口可乐公司还将市场渠道划分为多达22种类型. 但是,可口可乐渠道系统也可以概括为四个部分: 批发渠道,KA渠道,101渠道和直销.

所谓的区域集约化农业是将中国市场划分为许多不同的地方区域,并在该区域实施码头直接控制模式. 终端的直接控制,更普遍地说是企业直接干预和控制终端的销售与管理分销渠道,从而在中间省去了一些不必要的渠道流通环节,加强了终端的管理. 通过加强终端的控制. 以实现最大化销售的最终目标.

因此,可以说,与其他更依赖中间商的渠道模型相比,直接控制终端需要企业的更大投入和精力,包括人力,财力和物力. 但是伍佰加渠道供应链,尽管如此,可口可乐还是以更大的投资采用了这种渠道模式.

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可口可乐主要客户部门负责ka渠道的运营;销售部门负责101渠道和批发渠道的运营. 101渠道与批发渠道的区别在于,可口可乐营业员可以直接控制101客户的终端,而不能控制批发渠道下的终端网络. 直接运营的渠道由可口可乐的餐饮渠道,学校渠道和旅游景点直接运营.

此外,对于特殊的商业模式,它将成为某个区域的本地装瓶商的合作伙伴,以生产和销售可口可乐的系列产品,并协助可口可乐的维护和开发品牌.

可口可乐在2000年至2004年期间实施了区域集约化农业,在此期间实施区域集约化农业是合理的. 但是,随着经济的发展,信道终端格式也在不断发展. 已经出现了许多超大型终端格式. 例如分销渠道,以家乐福和沃尔玛为代表的外资大型超市已经进入中国,竞相在中国大陆主要城市封闭土地. 以万家,信义家和华联为代表的国内大型超市和连锁便利店也已经崛起,它们逐渐形成了中国大城市居民的主流购物和消费场所. 面积200-1000平方米的中小型超市在中国大陆的中小型城市和一些经济发达的村庄和城镇中开花. 它们也成为当地居民消费和购物的主流场所. 例如餐饮渠道的兴起等. 这时,区域集约化农业已经很难适应时代发展的需要. 正因为区域集约化耕种无法适应市场形势和竞争形势的发展,可口可乐及时调整了渠道模式,从区域集约化耕种向渠道集约化发展.

所谓的渠道密集型农业也称为渠道密集型农业. 简而言之,就是完善渠道,由不同的销售员负责不同的渠道,即大卖场以外的渠道分为小商店,批发和小超市. ,餐厅,网吧,工厂,学校,军队,药品等由不同的销售人员处理. 一个企业负责一个或两个渠道. 工作范围不是按地区划分,而是按渠道类型划分.

无论是区域集约化农业还是渠道集约化农业,可口可乐始终强调对码头的控制. 一个是

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