李宁分销渠道李宁公司分销渠道策略

2020-07-22 09:31 伍佰加渠道供应链

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李宁公司是中国服装业的骄傲. 它是一家以传统渠道为核心的企业. 以下是李宁公司面向所有人的分销渠道策略的汇编. 欢迎阅读!

李宁公司的分销渠道策略

主要采用特许经营的方式来培育和形成全国特许经营销售网络,即在价格和市场细分方面为特许经营商店提供一定的保证和承诺,特许经营者作为被许可人必须承担的责任. 责任投资地点选择和商店装修的责任. 该公司为个别商店提供在特定区域内使用商标,产品和服务标志的垄断权,并在人员培训,产品供应,商店装修,产品定位和信息发布方面提供指导和帮助. 通过采用特许经销方式,李宁公司可以通过标准化的门店形式,标准化的服务质量和标准化的管理来强化“李宁品牌”.

该产品与众不同,赋予人们独特的个性和形象,并将这种现象直接传递给客户,从而增强了“李宁”的品牌形象.

在线零售系统策略

李宁的在线零售方式与许多公司不同. 大多数公司都使用自建的B2C在线零售网站作为进入网站的方式,而建设和推广所需的大量投资和专业人才与直接收益相比,管理人员对在线零售渠道失去了信心. 李宁的最初入口是在淘宝上开一家商店. 低成本进入. 该平台,促销和付款均由淘宝提供,并获得了很高的评价. 另一方面,它被授权给古兴电子商务公司. 其他专业的在线零售服务提供商迅速培养了其核心在线分销商,这也带来了客观的销售业绩.

增加经销商数量的策略

为经销商提供更多的商店经理,并帮助经销商进行促销分销渠道,增加经销商销售并增加李宁的销售. 李宁公司目前拥有700家认证商店和200多家分销商,但零售人员短缺. 如果您不向分销商提供服务,那么没有任何零售网络可以帮助您的销售. 分销商和制造商之间存在一定(有时非常大)的利益冲突. 李宁为分销商提供培训,以避免这种冲突并避免分销商对品牌造成损害.

零售管理策略-灵活有效的供应链优势

自2000年引入ERP系统以来,李宁公司开始了对供应链管理的探索. 通过不断改进产品计划,减少SKU(最小库存单位)的数量,整合物料共享并改善物流模型,缩短产品运输时间;建立采购中心以降低成本. 经过几年的建设,现在已经打破了原来的状态,即生产主管仅负责生产,而物流主管仅负责物流. 整个供应链中的仓储,生产,物流和销售环节都是集成的. 从管理的角度. 依靠丰富的技术组合以及供应链整合的优势,李宁在过去的几年中表现出了良好的保持毛利率和增长的能力. 收入从2001财年的7.35亿元人民币增加到2005财年的24.51亿元人民币,四年复合增长率为35%. 另一方面,毛利率维持在45%至47%. 对于零售业扩张期间的公司而言,这是罕见的功能.

促销策略分析

广告策略

李宁品牌的先天品牌效应. 其他公司无法复制. 首先,李宁是一个国际机构

祭坛巨星. 是中国人民心中的体操之王. 依靠他的明星效应,它迅速扩大了服装品牌的影响力: 其次,李宁是中国第一个站起来大声说话的专业运动服装品牌. “占领第一”的自然优势为品牌快速崛起提供了可能性. 李宁的形象代言人除国内知名体育明星李小鹏,刘亚男,张劲松,李铁,孔令辉和NBA球星沙克·奥尼尔·达蒙·琼斯等外,还兼任“李宁”形象大使. 也有娱乐明星曲莹,邵兵等. 李宁在中国赞助了五支金牌运动队. 后来,它赞助了四个潜在的运动队. 李宁的宗旨是“促进中国体育事业. 让体育改变我们的生活”. 在过去的十年中,约有1.5亿元人民币用于赞助各种赛事,但最具影响力的是赞助了2004年面向大学生的“ 3 + 1”篮球比赛. 这场盛事之战在北京,上海和广州等全国9个主要城市点燃. 120所高校中共有2536个参赛团队和10000多名大学生,举办了5300多个竞赛. 这种赞助活动已经回报了社会并建立了自己. 这样可以改善公司与消费者之间的直接交流.

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