渠道供应链 密集型分销渠道

2020-07-13 09:29 伍佰加渠道供应链

 扫码分享

集约化分销渠道

简介

1. 集约分销渠道(Intensive Distribution Channel)也称为广泛分销渠道,即普通分销渠道,这意味着制造商选择了尽可能多的渠道中间商,以在同一渠道级别A类渠道分销其产品. 这种渠道可以使产品在目标市场上势不可挡,从而充分暴露其产品品牌,实现人人都知道伍佰加渠道供应链,可以在任何地方购买的目的,并最广泛地占领目标市场. 集约化分销渠道在消费品领域更为普遍,例如牙膏,牙刷,饮料等.

2. 优缺点

集约销售作为销售渠道的优势在于: 高市场覆盖率和方便的客户购买. 缺点是: 激烈的市场竞争和激烈的价格竞争,

集约化分销渠道

由于市场混乱,使用密集分销渠道的公司必须充分预期,他们面对的每个中介都可能同时分销来自多个制造商的多个品牌的产品,这要求公司向他们提供一定的经济手段. 支持. 结果,公司的渠道成本增加. 同时,由于中介机构数量众多,企业无法控制渠道行为,从而增加了渠道管理的难度.

3. 密集分布

密集分布(也称为多重分布)是通道宽度的一种类型. 这意味着制造商将通过尽可能多的负责任的,合适的批发商和零售商来促销其产品. 意味着只要中间人满足企业的最低要求,就可以参与分配. 密集分销的特点是使用尽可能多的商店来销售产品或服务.

当消费者需要大量便捷的本地购买商品时,集约配送至关重要. 此模式通常用于方便物品,例如香烟,肥皂,小吃和口香糖. 通常分销渠道,消费者对大量购买,高频率和便利性的需求越多,就越有必要和可能选择集约化分销方式. 它通过最大限度地提高消费者便利性来促进销售. 产品分配越密集,销售潜力越大. 这是最广泛的分销渠道. 集约配送一般分为零售集约配送和批发集约配送.

4. 密集分布的缺点

密集分销的缺点是容易导致市场混乱和较高的渠道管理成本. 能够提供密集分销服务的经销商数量总是有限的.

密集的分销渠道有时必须评估经销商培训,分销支持系统,交易通讯网络等,以便及时发现障碍. 在市场区域,经销商之间的竞争将导致销售工作的浪费. 随着密集的分销加剧了分销商之间的竞争分销渠道,他们对生产商的忠诚度降低了,价格竞争也越来越激烈,分销商不再愿意合理地接待客户.

5. 集约化优势

他的主要优点是市场覆盖面大,市场扩展迅速,客户联系率高,销售业绩快,强大的分销支持以及充分利用中介机构. 当然,其缺点还在于制造商难以控制渠道,成本也很高,分销商的竞争激烈,分销和促销也不是唯一的. 任何符合制造商最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销. 密集的分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和较高的产品市场覆盖率.

参考: 百度百科:

返回顶部