渠道供应链 新零售背景下快消品分销渠道变革

2020-07-12 09:29 伍佰加渠道供应链

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张炳kai郭元

CLC编号: F274文档标识码: A

内容概述: 近年来,随着大数据和物联网等互联网技术的广泛应用和快速发展,整个快速消费品行业基本实现了线上线下,多平台全功能的融合. 渠道和完整的供应链. 在资本的祝福下,快速消费品B2B迅速发展. 快速消费品的种类繁多,需要多样化的管理才能适应. 但是,我国目前的快速消费品渠道管理较为复杂和混乱,大多数仍处于工具阶段,缺乏实际的数据营销管理. 因此,基于新零售和新形式的兴起,本文将以B2B平台模型为例,研究中国快速消费品分销渠道及其现有模型的演变,并分析快速消费品B2B平台模型存在的问题. 据此,提出了完善快速消费品B2B平台的相关建议和对策,为我国快速消费品市场的健康,有序,快速发展提供有益的参考.

关键字: 新零售,快速消费品,分销渠道,改变B2B平台

简介

快速消费品行业是消费零售行业的重要组成部分. 经过多年的快速发展,市场规模已超过1.5万亿美元. 作为快速消费品终端销售渠道的夫妻店和社区店等便利店仍占据着40%以上的市场. 在国内经济增长放缓的前提下,快速消费品行业已进入产品过剩时代. 制造商,代理商,批发商和小型终端商店的传统快速消费品分销渠道模型逐渐显示出各种弊端. 快速消费品的分销渠道迫切需要改变. 此外,随着消费的升级,大数据和云计算等互联网技术的广泛应用,新格式已经开始出现,在线,离线和物流相结合的新零售也应运而生. 在新零售快速发展的市场环境中,快速消费品B2B平台依靠互联网大数据的技术支持来优化供应链分销渠道,并依靠资金投入来快速发展,引起了各方的关注. 但是,在新零售出现之时,大多数FMCG B2B平台存在许多问题. 因此,本文基于新的零售背景,以B2B平台模型为例,探讨了当前的快速消费品分销渠道改革.

新零售环境下快速消费品渠道模型的发展方向分析

在中国发展的过去30年中,一家企业从无到有,从小规模的销售发展成为有影响力的市场参与者,主要是由于以下驱动力: 庞大的人口基础,类别快速消费品行业也不例外,渗透率增加,类别的消费升级以及企业市场份额的增加. 但是,在当前新的经济常态下,人口红利基本消失,销售增长持续放缓,电子商务的竞争与融合不可避免. 这些问题给快速发展的消费品行业的发展带来了巨大挑战.

如图1所示,在传统的快速消费品模型中,每个环节中的分销商负责一定的存储,运输和分配,并获利,从而导致产品的最终销售价格上涨. 在新的零售时代,新的形式和新的渠道不断增长. 快速消费品行业使用互联网构建大型的B2B电子商务平台,直接与生产公司和零售商店联系,并形成一站式透明渠道,使商户可以更优惠地进行购买. 价格获得更多利润,进一步提高了物流流通效率. 在这种情况下,大多数快速消费品B2B平台一直在探索如何缩短和优化供应链,降低产品的最终价格以及获得更多的市场竞争力解决方案,从而导致快速消费品渠道模型的发展. :

(1)分销渠道的演变: 平台渠道服务提供商正在逐步崛起

现有利润空间无法提供多层分销渠道网络. 在当前新兴零售业的背景下,产业整合的趋势十分明显. 电子商务平台和物流公司也加入了快速消费品渠道的竞争. 例如,顺丰速运和天猫超市分别在解决信息不对称和物流方面具有优势. 传统渠道模式面临严峻挑战. 在如此激烈的竞争下,市场饱和,销售增长放缓,产品竞争加剧,电子商务渠道迅速受到冲击,各种成本不断上升,直接导致品牌制造商的盈利能力持续下降. 随之而来的变化是,渠道中间环节的利润空间越来越小,无法提供多层分销渠道网络,导致渠道某些中间环节以及整个渠道的持续退出. 分销渠道将逐渐趋于扁平化.

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