渠道供应链 格力空调的分销渠道模式研究

2020-07-08 09:27 伍佰加渠道供应链

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摘要:

格力空调连续8年蝉联全国空调销量冠军,市场份额超过13%分销渠道,是空调行业的第一品牌. 格力空调取得了如此骄人的成绩分销渠道,而格力的原始分销渠道模式-股份制地区销售公司之间有着千丝万缕的联系. 该模型解决了制造商之间的利益矛盾,并具有调动渠道积极性,价格控制,跨地区渠道和规范市场管理的原始方法. 一些市场思路值得空调行业借鉴,甚至对整个家电行业的市场销售具有一定参考价值. 同时,随着市场竞争的加剧,尤其是面对新兴的连锁经营终端销售模式的崛起,格力渠道模式表现出一定的不兼容性. 同一条产业链上两个重要成员之间的矛盾是两个渠道模型之间的矛盾. 从更深层次来看,这是整个家电行业传统渠道与新兴渠道之间的矛盾. 新形势下适应渠道变化是所有家电企业都必须认真研究的重要课题. 第一章为绪论,主要介绍了本文的研究背景,研究方法和研究意义. 第二章介绍了分销渠道的理论,第三章对格力模型进行了全面的剖析. 第四章和第五章从行业和价值链的角度对格力模型进行了全面的比较分析和评估. 第六章提出了格力模型. 对策和改进建议已上升到整个家用电器行业的高度. 第七章总结了家电行业渠道转型的思路. 本文基于其他文献对Gree模型的研究. 全面深入的研究,更广阔的视野和更全面的方法. 本文中改进Gree分销渠道模型的对策建议,是我在家电营销一线实践中的经验,更具针对性和实用性伍佰加渠道供应链,所采取的措施和结论更具现实意义.

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