渠道供应链 分销渠道对市场营销的重要性

2020-07-07 09:59 伍佰加渠道供应链

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分销渠道是营销系统的中心. 制造商或生产商仍在尝试与消费者或购买者进行交流,但是在大多数情况下,交流是通过大众媒体进行的,他们的主要交流方式越来越倾向于通过分销渠道进行交流. 因此,他们使用它的方式是通过分销渠道将产品或服务的功能以及购买兴趣传递给最终的消费者和用户.

此通信系统的底部是消费者(或最后用户),他们还需要通过分销系统或分销渠道获取与他们想要的产品和服务相关的信息. 该系统的核心部分是分销渠道,也就是说分销渠道,分销商或零售商现在已成为分销商驱动市场中的主导因素. 如图1-5所示,大多数市场营销通信都是由分销系统运营商控制的. 向上的箭头表示操作员与上游制造商或制造商联系以获得所需的产品,然后与下游消费者和最终用户进行交流伍佰加渠道供应链,以使从制造商处获得的产品与客户的需求相匹配. 信息被反馈,并给出建议以告知客户可用的产品和服务. 因此,尽管存在交互通信,但它基本上存在于制造商和分销商之间. 而且这种通信仍然只是输出,从分销渠道向消费者和最终用户输出信息仍然是一种单向通信方法.

市场上开发的所有通信方法通常都是单向通信方法,只能输出. 绝大多数的通信系统仍然非常传统,它依赖于现有的媒体,例如报纸,广播,电视和杂志. 然而,有趣的是,使用从分发渠道到已知客户的目标通信方法的人数正在逐渐增加,通常是为了支持购买的连续性. 造成这种情况的原因是,分发渠道通过各种数字数据收集方法对最后用户有了更多的了解. 零售商在数据库分销渠道,数据管理和目标通信方法(例如电话销售和直接邮件)上进行了大量投资. 他们将利用积累的市场知识为消费者提供更紧密相关的沟通方法.

为了与消费者和最终用户保持一定的关系,制造商和制造商通常会向零售商或分销渠道提供资金和促销材料,希望这将使零售商和分销商能够通过其零售商店和商店来青睐他们的产品. 分销系统来推广和推广其产品. 实际上,在美国和其他发达国家,许多消费产品制造商现在将超过其投资的75%投资于零售商和分销渠道的促销和传播计划,而将不到25%的投资用于最终用户或消费者. 在B2B领域中,制造商可以将所有促销费用投入分销渠道或分销系统供应商,目的是获得市场支持. 因此,我们认为,在当今的发达市场中,大多数业务活动都是在分销驱动的市场中进行的. 我们相信这种模式将持续到不久的将来,也就是说,在不久的将来,市场仍将使用这种模式.

然而,我们称之为互动市场的新模式正在逐步发展. 该市场的驱动力是对四个基石的控制权转移. 下面我们简要讨论这个新兴市场.

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