渠道供应链 什么是分销渠道

2020-07-07 09:59 伍佰加渠道供应链

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分销渠道是指“ 1102在将2113产品从生产者生产到拥有最多5261位消费者或工业用户时,直接或间接将1653(企业或个人)所有权转移的路径.

菲利普·科特勒(Philip Kotler)认为: “分销渠道是指所有获得某种商品或服务所有权或在从生产者转移到消费者时帮助其所有权转移的企业和个人. 因此,分销渠道主要包括商人中间商. (因为他们获得所有权)和代理商中间人(因为他们帮助转移所有权). 此外,它还包括生产者和消费者作为分销渠道的起点和终点,但不包括供应商,辅助供应商等. “

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Kettler认为,营销渠道和分销渠道是两个不同的概念. 他说: “营销渠道是指一组合作生产,分销和消费特定生产者的某些商品或服务的所有企业和个人. ”也就是说,营销渠道包括针对产品在生产和销售过程中的所有企业和个人的产品,例如资源提供者(生产者),生产者(生产者),商人中间人(商人中间人),代理中间人(代理中间人),辅助经销商(促进者)(也称为“便利”交易所和实体分销商,例如运输公司,公共仓库,广告代理商,市场研究机构等)和最终消费者或用户(最终消费者).

①食品加工者A通过“购买者”从“食品生产者”购买原材料,并从其他供应商获得其他生产资源. 这些货物由供应商存储在仓库中,并根据A的加工厂的需要以计划的方式运送到工厂.

②A公司通过“食品经纪人”将产品出售给各个批发商(例如独立批发商,自愿连锁店,零售合作社等),并通过以下方式将其转售给各个零售商店(例如便利店,超市等)他们.

③营销渠道包括食品生产商,食品购买者,其他供应商,各种代理商,批发商,零售商和消费者.

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分销渠道包括食品加工商,各种批发商,代理商,零售商,消费者等.

美国市场营销协会是一个由美国市场调查员,市场营销教育家以及在企业和政府部门工作的市场营销人员组成的组织. 其总部位于美国芝加哥. 美国营销协会早在1931年就成立了定义委员会,但直到1960年才定义分销渠道. 也就是说,分销渠道是指“企业的内部和外部代理商和分销商(批发和零售). 组织结构”. 通过这些组织,可以销售商品(产品或服务). “该定义仅侧重于分销渠道的组织结构,而没有反映从生产者到最终消费者或使用者的货物流.

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可以从三个主要方面来理解分销渠道的概念:

1. 分销渠道的起点是生产者伍佰加渠道供应链,终点是消费者或用户. 作为销售产品的渠道,销售渠道必须不可避免地将一端连接到生产,另一端连接到消费. 通过销售渠道,生产者提供的产品或服务将不断流向消费者. 在这种流通过程中,它主要包含另一种转移: 商品所有权的转移和商品实体的转移. 这两个传输既相互关联又互不相同. 商品的实物转让以商品所有权的转移为前提,也是商品所有权转移的保证.

2. 分销渠道是一组路线,由制造商根据产品的特性进行组织和设计. 在大多数情况下分销渠道,制造商设计的渠道策略会充分考虑其参与者-中间商.

3. 在将产品从生产者转移到消费者的过程中,通常会发生两种类型的移动: 第一,由于交易而形成的价值移动即业务流程. 产品的所有权从一个所有者转移到另一个所有者分销渠道,直到到达消费者手中. 其次,随着业务流程中发生的所有产品实体(即物流)的空间移动. 业务流程和物流通常围绕产品价值的最终实现,形成从生产到消费者的一定路线或渠道. 从营销的角度来看,这些渠道都是分销渠道.

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