渠道供应链 青岛啤酒:锁定分销渠道

2020-07-06 09:43 伍佰加渠道供应链

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青岛啤酒: 锁定分销渠道

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中国营销传播网络,2006-12-19,作者: 供应链中的国家,访问次数: 2339

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系统: 是自建还是外包?

供应链管理平台涉及许多应用主题,广泛的地理范围和复杂的环境. 因此,项目实施过程中的风险较大,成本较高. 青岛啤酒有两种解决方案. 一种是自己建立系统,以传统方式购买硬件和软件设备,并建立专用网络. 二是实现供应链管理服务平台的ASP模型,通过应用程序外包实现跨企业的供应链. 管理协作.

经过权衡,青岛啤酒选择了ASP提供的供应链管理平台服务. 该模型的显着特征是,它在付款之前使用,并且根据日常业务流量进行付款. 另一方面,ASP模型易于复制和扩展. 它只需要适当的培训和更多的用户. 作为用户分销渠道,它不需要承担更大的投资和管理风险. 构建系统后,从供应商到二级批发商,将供应链的所有角色连接到平台,并在平台上协调所有业务流和信息流的交互.

该平台的另一个功能是移动供应链管理的应用. 青岛啤酒利用上海国通拥有的SMS接入号码,允许二级经销商及其下游分销点不添加任何IT设施,而仅通过手机将信息传输到平台并接受平台信息. 加入青岛啤酒作为核心供应链管理系统.

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过程: 优化前固化

该系统的实现思想是不能孤单,必须考虑供应链中的其他合作伙伴,尤其是青岛啤酒的一级分销商和二级分销商. 他们的IT基础薄弱,管理基础也不牢固. 这是供应链中最薄弱的环节. 他们必须首先认识到青岛啤酒,一级分销商和二级分销商的现有业务流程和业务习惯的合理性,并首先加以巩固. 渠道行为,然后进行适当的优化,目标确定不能太先进.

青岛啤酒对青岛啤酒的总体业务流程,管理特点,IT环境,一级分销商和二级分销商的现状有详细的了解分销渠道,这是华南地区的典型代表;从2002年12月开始,青岛啤酒通过实际访问平台操作,现场演练,现场培训,对销售客户服务部,深圳办事处,东莞办事处以及两个代表性的一级经销商的供应链中的关键环节进行了培训. 掌握现场咨询等. 掌握供应链管理平台,熟悉供应链管理平台的业务标准;自2003年4月以来伍佰加渠道供应链,青岛啤酒为管理人员,业务人员以及一级经销商管理人员和业务人员提供了详细而专门的培训. 超过400人.

为了将供应链管理平台项目整合到华南营业部,华南营业部,一级分销商,二级分销商和上海国通供应链管理有限公司的整体工作内容中股份有限公司联合发起了“百年青啤,百米提速”渠道增值活动,青岛利用IT改造销售渠道,将现有的人力密集型渠道转变为技术密集型和知识密集型渠道,全面实现青岛啤酒的渠道改革.

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