渠道供应链 伊 利 分 销 渠 道 分 析

2020-07-04 09:40 伍佰加渠道供应链

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伊犁分销渠道分析Ŀ¼01伊犁公司介绍02伊犁公司SWOT分析03伊犁公司渠道分析04伊犁公司渠道问题解决方案05结束语一,伊犁公司介绍伊犁公司? 1993年,内蒙古呼和浩特市惠民乳品厂完成了股份制改造. “内蒙古伊利实业有限公司”正式成立. 内蒙古伊利实业集团有限公司目前是中国最大的乳制品领导者,产品线最完整;它也是唯一一家同时满足奥运会和世博会标准并连续为世博会和奥运会提供乳制品的中国公司. 它是中国最有价值的品牌之一. ?伊利集团由五个部分组成: 液态奶,冷饮,奶粉,酸奶和原奶. 全国有130多家分支机构和子公司;它具有冰淇淋,冰淇淋,奶粉,奶茶粉,无菌牛奶,酸奶,奶酪等. 1000多种产品. 主要以液态奶,奶粉和冷冻产品为主. ?伊利金典有机牛奶,伊利营养舒华牛奶,长庆酸奶,金陵关婴儿配方奶粉和巧乐子冰淇淋是目前市场上最受欢迎的“明星产品”. 伊利星产品II. 伊利的SWOT分析优势为S1. 地理位置和奶源优势伊利位于中国最大的奶类出口地区-内蒙古,在中国有三个黄金奶源带-内蒙古锡林郭勒草原,呼伦贝尔大草原和天山大草原上有奶源基地,是第一个实行“公司+农户”的经营方式,建立“多元化养殖,集中挤奶,优质高价伍佰加渠道供应链,综合服务”的经营模式,保证了优质,充足的奶源.

这个优势很难被其他公司超越. 2.设备和生产线的优势伊利采用基于技术的精确管理理念,要求供应链中的每个环节都成为关注的焦点. 伊利的设备和生产线已达到世界先进和国内领先水平. 3.营销优势伊利崇尚“政府”营销方式. 他长期在这一领域进行投资,在地方和中央政府中都做得很好. 此外,他的“奥运”营销和“明星”营销大大提高了伊利品牌的声誉,并赢得了消费者的关注. 4,渠道优势伊犁的渠道模式实现了直销与分销的有机结合,大大提高了流通价值链的效率. 该终端的分销和服务能力无法与其他制造商媲美. 5,价格优势实行价格管理统一分级管理,总部在全国统一制定和管理价格;一些区域市场可以进行微调策略;但要严格防止假冒产品在区域市场上的现象和渠道利润的削减,这是非常合理的,以确保各级渠道成员赚钱,并有效调动渠道成员的销售积极性. 价格系统设计有效地支持了当前的多渠道运营模式. 缺点W? 1.生产基地和奶源区分布广泛,管理困难. 机会O1. 政府支持国家已经发布了许多乳制品支持政策. 例如,从2009年8月1日起,国家将对鲜奶,奶粉和乳清实施进口报告管理,并对上述品种实施自动进口许可管理.

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这对于伊利和国内乳业而言是一个巨大的机会. 2.人民生活水平很高,购买力的提高威胁着T1. 消费者信心问题2008年的三聚氰胺事件对中国乳业而言是一场巨大的行业信任危机,这几乎是毁灭性的,并且破坏了消费者的信任感,到目前为止,消费者还无法完全恢复信心. 2.来自同行业的竞争威胁着国内市场. 除了蒙牛的强大竞争对手之外,光明和三元等乳业也划分了一定的市场份额. 此外,外国市场上的奶制品也受到了国民的追捧. 给企业带来很大压力. 3.伊利公司渠道分析伊利公司渠道分析?伊利目前的营销渠道在渠道销售中采用了多层次的分销模式. 并在全国范围内建立了多个地区,每个地区都有分销商,经销商和零售商. 伊利的市场以分销商为主导,其管理范围延伸到县,乡镇的每个分销商. 除分销模式外分销渠道,它还将直销模式用于某些产品的销售. 在过去的两年中,在北京,有70%的产品是通过直销销售的. 在上海,伊利冰淇淋的销售已全部由直销代理商取代,并计划建立直接牛奶销售网络. ?从乳制品生产之初,伊利公司就建立了自己的销售渠道,从简单的员工销售到在各个地区设立分支机构,实现了全渠道管理. ?伊利乳制品属于快速消费品类别,其保质期短分销渠道,利润率低且消费频率高. 因此,需要建立高带宽的分销渠道以扩大市场覆盖范围. 伊利遵循传统的乳制品分销结构,采用三级渠道分销结构,即制造商-分销商-二级批发商-零售商.

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