渠道供应链 分销渠道系统的发展

2020-07-03 09:26 伍佰加渠道供应链

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自1980年代以来分销渠道分销渠道系统已经突破了由生产商,批发商,零售商和消费者组成的传统模型和类型,并有了诸如纵向渠道系统,横向渠道系统和多渠道营销系统Wait等新的发展. 1.垂直渠道系统这是一个由生产企业,批发商和零售商组成的统一系统. 纵向分销渠道的特点是专业化管理和集中计划. 为了共同利益,销售系统的每个成员都采用不同程度的集成运营或联合运营. 它主要有以下三种形式: (1)公司垂直系统: 是指一家公司拥有并统一管理多个工厂,批发机构和零售机构,控制多个分销渠道甚至整个分销渠道,全面经营生产,批发伍佰加渠道供应链,零售业务. 该渠道系统可以分为两类: 集成业务管理和集成业务管理. 工商业一体化是指拥有并统一管理多个生产单位和商业机构的大型工业公司. 例如,美国弗林特轮胎橡胶公司在全国拥有橡胶种植园,轮胎制造厂,以及轮胎系列批发和零售机构及其销售部门(网络). 工商业一体化是指大型零售公司对多个生产部门的所有权和管理权. (2)垂直管理体系: 制造商和零售商协商销售管理业务分销渠道,涉及促销,库存管理,定价,商品展示,购买和销售活动等. 例如,宝洁与其零售商共同确定商品展示和货架职位,促销,定价. (3)合同型垂直系统: 是指以合同为基础而获得不同水平的独立制造商和分销商的组合,以获取单个业务无法实现的经济利益. 2.水平渠道系统是指由两个或多个公司组成的渠道系统. 他们可以实施临时或永久合作. 这样的系统可以发挥集体作用,分担风险并获得最佳收益. 3.多渠道营销系统是指对相同或不同子市场使用多渠道营销系统. 该制度一般分为两种形式: 一种是生产企业通过多种渠道销售具有相同商标的产品,这种形式很可能引起不同渠道之间的激烈竞争. 二是生产企业通过多种渠道销售不同的商标. 产品.

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