渠道供应链 分销渠道管理研究

2020-07-02 09:27 伍佰加渠道供应链

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[摘要]: 自1980年代以来,分销渠道发生了一些重大变化. 面对瞬息万变的市场和日益激烈的竞争,许多国内外公司打破了传统观念,从战略的角度,以新观念分销渠道,新方法和新技术装备,加强了分销渠道的系统设计和管理. 分销渠道的整合与创新,渠道价值链的分析与使用以及分销合作伙伴的战略联盟,正成为越来越多的企业站稳市场,提高效率,建立和发挥核心竞争力的新阶段. 优点. 本文分析并讨论了分销渠道的基本结构,系统策略与设计,渠道管理与控制,渠道销售政策,渠道评估等,并对手机行业的分销渠道进行了实证研究. 全文的主体分为八个部分: (1)引言. 主要论述了分销渠道的研究意义,国内外分销渠道的研究现状分销渠道,并阐述了本文的研究内容和方法. (2)分销渠道的基本理论. 这一部分主要阐述了分销渠道的概念和功能. 讨论了分销渠道的几种基本结构. (3)分销渠道设计. 本部分主要讨论系统环境和渠道战略设计以及设计程序. 简要介绍了几种分销渠道的组织形式. (4)分销渠道的管理与控制. 本部分主要讨论分销渠道管理和渠道控制的特征. (5)分销渠道的销售政策. 在这一部分中,我们主要阐述渠道成员结构和市场惯例伍佰加渠道供应链,例如市场覆盖政策,价格和区域政策. (6)分销渠道绩效评估. 本章分析了分销渠道的运营状况和会员评估. 简要介绍分销渠道的改进和发展. (7)分销渠道和供应链管理,探讨“长鞭效应”及对策;没有商店的几种营销方式. (8)中国手机分销渠道案例分析.

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