天猫淘宝供销平台分销渠道操作思路分享

2020-07-01 09:25 伍佰加渠道供应链

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我经常来这里参观,却很少找到有关淘宝分销渠道运作方式的文章. 恰恰是分销渠道最近遇到了瓶颈. 我希望与您分享一些小情绪.

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我们的公司与大多数公司一样,是一个淘宝品牌,是由天猫淘宝京东制造的. 公司的所有资源和精力都集中在直营店上,淘宝的分销基本上不乐观,没有专业的员工来经营. 我认为这是品牌绩效的机遇和增长点. (注意: 对于这个直接起步的陶品牌,分销板块很小,公司不会花费时间,精力和资源进行运营,可以让您玩伍佰加渠道供应链,所有都以尝试的态度来做)

目前,我们经营分销渠道的想法是采用专用的供销子仓库模型. 为什么会这样呢!首先: 如果您不采用专供专用资金的想法,就无法解决与品牌店的冲突,包括价格冲突,包括产品冲突. 毕竟,品牌的产品资源是有限的,爆炸模型是一两个. 为了避免冲突,主要付款方式不允许由分销商来操作(拥有分销渠道的学生应了解,无法进行分销的最大因素是死于这些沟通和协调事务中,老板非常现实). 问题在于,大多数分销商和您基本上都在与您合作以赚取金钱,但您却不肯这样做. 对于这部分客户,它失去了吸引力. 因此,您必须首先通过采用特殊的转移模型来解决冲突. (我也想知道为什么不能由两个或三个公司制造产品. 在品牌的某个阶段,资源是有限的. )此类产品避免了冲突. 第二: 这样做时,您必须使业务与运营实力相匹配才能与您一起打开新产品. 打开新产品的风险也很高. 在这里,您必须与客户交谈. 客户必须识别新产品. 对于品牌方面,适当给客户一些压力. 如果客户不玩游戏,我们将敦促运营商承担巨大的风险. 我们将在早期与客户进行一系列合作,并将与您一起灌装该产品,因此在早期阶段将与婴儿市场分析,选择,定价,拍摄,细节,主要图片和操作一起完成客户计划使客户感到此产品是他的. 同时,我们还必须承担操作风险. 采用配送子仓库的方式,①将增强客户的责任感,同时存在一定的库存压力. ②这样,您相当于拥有更多的仓库,大大提高了交货的及时性和客户体验. 为什么不这么做

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目前我们采用这种操作思路分销渠道,遇到瓶颈,团队的能力跟不上. 对我们的市场分析和产品选择功能有很高的要求. 必须有一个新的组织结构来支持匹配. 事实证明,我们的分销团队的结构是根据工作职责细分的. 一个是分销渠道的总负责人. 有一个分销活动和促销活动,一个日常销售人员可分配给三个人. 上). 采用特殊配送和特殊供给模式无法跟上发展的节奏. 由于不可能通过按职务划分职位来形成合力,因此无法将活动与日常销售结合起来. 这种特殊分配资金的模式很难得到支持. 因此,我们计划使用Handu Clothing的组系统模型. 不要根据工作职责细分工作,而要根据客户经理模型进行工作. 这意味着客户经理将拥有n个客户,每个客户都配备了专用产品. 当然,早期的特殊贡献不会很多. 如果一两个可以成功,那已经非常好了. 客户经理负责范围广泛的产品,包括市场分析,产品选择分销渠道,投资促进等. 当然,我们将配备一个通用的模块,即售后服务. 每个客户经理使用独立的会计模型. 负责他的业务成果. 根据自己的产品管理结果,组成一个团队.

以上观点只是个人经验的总结,我的经验水平有限. 如果有很多错误,请不要喷,并且每个公司的情况都不同. 还请提供建议并进行沟通

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