《全渠道模式对分销渠道的影响报告》

2020-06-27 09:21 伍佰加渠道供应链

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地产渠道分销_分销与渠道_分销渠道

(电子商务研究中心新闻)近年来,在线零售的快速发展正在影响和改变传统的分销模式. 随着技术的发展和零售业的变化,全渠道零售将是未来的发展趋势. 下一步,分销渠道和分销模式也将发生深刻变化. 在这种背景下,中国连锁经营协会和利丰研究中心联合进行了“光通道模型对分销渠道的影响”研究.

首先,我国分销渠道的发展状况

传统的分销渠道长期存在: 由于我国零售业集中度低和区域发展不平衡,传统的分销模式仍然是主流.

传统分销进入微利时代,渠道效率下降: 传统分销成本高,销售和管理成本持续上升,获得客户的成本也在增加. 行业的低利润率很难支持高价值的分销. 成本和渠道效率也在下降.

百货商店合资模式受到挑战,迫切需要转变: 由于一线和二线城市在线零售和移动购物的快速发展,传统的分销模式已受到严重影响,并具有对传统零售终端的巨大影响. 例如,百货商店合资企业模式面临着严峻挑战.

分销渠道_分销与渠道_地产渠道分销

连锁经营的主导地位受到挑战: 连锁经营模式迅速扩张以占据市场主要地位受到严重威胁,面临着艰难的转型选择.

在线零售促进分销模式的重构: 随着O2O的发展和全渠道模式的到来,分销渠道的改革将更加深刻.

第二,在线零售的发展和全渠道零售的现状

在线零售的高速发展: 2013年,我国的在线零售市场发展良好. 数据显示,2013年中国网络零售市场规模达到18585亿元,比上年增长42.8%,市场进入一个相对稳定的增长时期.

传统零售企业的在线零售业务处于起步阶段: 全渠道是未来的方向,而传统公司的在线零售或与电子商务公司的O2O集成是切入点. 根据中国连锁经营协会的调查,中国的全渠道零售业务无论是尖端的电子商务企业,传统零售网络零售还是O2O融合两者,其销售规模仍然很小, O2O模型的布局,效果不显着,缺乏专业人才,制约了企业的发展,整体处于发展初期. 但是随着线上线下的整合发展伍佰加渠道供应链,O2O将成为通向全渠道的重要一步.

三,全渠道模式对分销的影响

对制造商的影响: 增加新渠道以增强全渠道模式的议价能力;打破原来的价格体系;缩短与消费者的距离,并按需求指导生产;调整生产模型,重新定义制造商的概念;节省社会成本,提高分配效率.

对批发代理商的影响: 全渠道模式的影响无疑是巨大的,减少了中间环节,提高了效率并降低了成本. 实现规模经济,提高流通效率. 优化库存管理,提高流通效率.

对零售终端的影响: 全渠道对零售终端的影响更加深远,渠道多样化,零售格局正在重塑. 传统零售企业的盈利模式受到冲击,促使企业积极进行全方位改革.

第四,全渠道模式下我国配电系统的发展趋势

在全渠道模式下,我国分销系统的发展将呈现以下趋势:

首先,传统零售分销系统的变化将是一个长期过程.

第二是多元化的分销渠道组合,以满足目标市场的需求. 随着市场的细分,经销组织也将呈现长尾变化和多元化发展. 使用单一分销渠道的企业将无法再满足目标市场的需求. 企业需要在不同时间和不同时间使用差异化的商品分销渠道. 通过多种方法,多种渠道进入目标市场,实现分销多元化.

第三,互联网和移动互联网促进了配电系统的扁平化和集成化. 分销渠道扁平且整合,终端中的零售企业将有机会与制造商和消费者建立最直接,最紧密的关系,并成为供应链上下游的集成商.

第四分销渠道,零售业的集中度将比连锁时代快,而分销结构也将趋于集中化. 在可预见的将来,在线零售将继续快速发展,市场集中度的平衡将继续有利于电子商务. 同时,在传统零售公司的参与和全渠道模式的探索下分销渠道,零售公司的集中度将进一步提高. 速度将比连锁时代快得多,分销链中的渠道整合将进一步加深和集中,整合并购将进一步加强.

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五是掌握供应链核心的物流和快递公司成为分销的一部分.

五个. 练习内部技能以适应全渠道零售并掌握分销计划

面对全渠道模式对分销渠道的影响,公司需要具有更强的资源整合能力,无论是横向的在线和离线业务整合,还是纵向的供应和后期整合以及消费者控制,都对企业提出了新的挑战性要求. 面对即将到来的全渠道零售,要在新的分销系统下掌握更大的声音,您需要提前练习内部技能,打基础,应对挑战并做好工作. 以下准备工作:

首先,加强基本能力建设并改变模式;

二是加强信息建设,夯实基础;

第三是运用全渠道思维和全渠道营销;

第四,在线和离线集成,并以小步骤运行;

五是部署移动网络平台以抓住机遇;

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