退货率90%、血亏30多万......直播带货是如何“割韭菜”的?

2020-06-27 09:21 伍佰加渠道供应链

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经济之声

“第二”的销售速度,数亿元的战斗报道和直播室的销售“神话”. 看来,只要商人赶上实时流媒体的“快速列车”,他们就能赚很多钱,但事实并非如此. 在电子商务实时广播业务中,大多数都是亏损的,一小部分是不赚钱的,很少是可以赚钱的.

主锚的衍生工具进场费的上涨

60万元以下

在“经济之声”发起的上一次投票中,超过一半的网民认为商家通过参与电子商务实时流媒体来赚钱.

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为什么实际情况会偏离大多数人的感受?为了澄清这个问题,让我们首先了解锚带货物的收费方法.

商家可以通过三种方式要求锚点带货物: 1.支付佣金; 2.支付进场费; 3.联合收取基坑费和佣金. 当前,第三种方法是最常见的. 佣金是产品销售的结果,进场费是产品出现在直播室中的“出场费”.

随着实时流媒体产品的受欢迎程度猛增伍佰加渠道供应链,实时流媒体主播的进场费自“起飞”以来就已经很久了. 星锚的价格一般在10万元到20万元之间,有些甚至高达60万元. 据媒体报道直播带货,李嘉琪和韦亚的进场费从50万元起,佣金为20%. 一家在线教育公司曾经向罗永浩开出最高120万元的诉讼费.

高坑费极大地增加了实时流媒体的成本. 据媒体报道,上述网上教育机构缴纳开办费120万元后,虽然销售良好,但最终的销售额仍不到开办费的一半.

业内人士田一奇(化名)表示,最早的现场直播没有开场费. 主播需要积极与商家联系以寻求合作,只收取一部分销售佣金. 但是,随着李嘉琪,韦亚等主播机构的兴起,以及数以千万计的交易量,调度现象发生在直播室. 在开始收取维修费之前,商人开始需要花钱任命受欢迎的主播.

一些商家的直播广播回报率高达90%

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损失超过30万元

星锚的高昂的进场费使大多数企业灰心丧气直播带货,只能找到一些非一流的锚. 但是,结果往往是销售不佳,他们无法维持生计.

刘云(化名)负责以运动品牌经营公司的颤音. 为了拓宽实体店的在线销售渠道,该公司决定通过主力推销商品的方式消化库存. 刘云没想到的是,该公司的首次现场直播带来了商品推翻. 这个拥有300万追随者的区域性名人主持人住了4个小时,卖了不到2,000元人民币.

原因是我们前面提到过,市场上的大多数主播数据(例如粉丝,受欢迎程度,喜欢次数等)都可以被刷掉(详细信息>>客厅中的产品真的很热吗? 3美分可以是“购买视图”,可以随意刷出销售价格...),商家看到的数据可能不正确.

此外,实况转播室中的观看次数不等于观看者人数. 用流行度和流行度等术语来描述它更准确. 可能有超过80万人在前台观看直播室,但有数百人在网上观看. 实际观众人数只能在平台背景中看到.

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一些商人发现数据有误后,要求签署担保协议,而锚只在卖出一定数量的商品后才会给钱. 但是,也可以通过刷单获得商品的销售量. 锚只需要刷出商家指定的销售额,收到货款后就可以分批退货.

根据以往的媒体报道,一些商家为锚点支付了15万元的进场费,锚点达到保证销售量的30%后,累计收益率高达90%,造成亏损超过30万元.

“直播流已成为节目

基于个人IP和销售数字的展览”

为了避免进场费,一些商人转向了“纯佣金”锚. 对于商人来说,即使他们不能卖得少或卖得少,他们也不需要承担太多成本,这更具成本效益. 但是,一些中小型锚的性能也使商人感到收益大于收益.

一家销售鲜艳的白色衣服的公司说,与主播沟通时,该产品表示该产品只能用于白衣服,但主播说,在直播中也可以使用有色衣服. 这时,许多客户下了订单,他们紧急联系主播进行解释,并建议错误的客户购买退款.

某些用户可能听不到主持人添加的内容,然后回家洗衣服. 因此,我们不仅没有出售很多产品,而且还收到了很多不好的评价.

很快进入MCN组织的一位主持人透露:

很少有主播有足够的耐心或时间来尝试它,甚至广播的副本也由制造商提供. 因此,当粉丝询问产品详细信息时,他们通常不会回答或敷衍了事.

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