伍佰加供应链: 3000亿直播带货背后的选品策略

2020-06-23 09:32 伍佰加渠道供应链

 扫码分享

直播带货_北京进口带货清关_上海到绍兴带货

2020年,在主要媒体的倡导下,实况转播和商品交付将成为最新的出路,也已成为商人的救命稻草. 但是对于许多公司而言,在市场的影响下,进入现场是纯粹为了赶上货架. 他们被迫或漂泊到陌生的现场直播领域. 这就是为什么“有人在一个游戏中带走超过1亿个商品,而有些人在30场游戏中只能带4到3个商品. ”

实际上,出色的直播直播背后有精心的计划逻辑,这是局外人所看不到的. 主持人只是简单地对着相机中的廉价商品讨价还价,“便宜,加油”就可以完成,这与团队的辛苦准备和计划是分不开的. 选择策略是其中的重要部分.

您需要出售的第一件事是出售东西,那么我选择出售哪种商品?这是一个重要的决定,几乎可以确定商人在直播中是赚钱还是亏钱.

根据Quest Mobile的报告,移动互联网购物的主要核心群体是90年代和00年代以后,超过40%. 他们的购物欲望特别强烈,更容易受到诱惑,他们乐于追逐明星并接受新事物. 他们的消费能力主要集中在0-1000元之间.

(来自Quest Mobile的图片)

大多数热衷于观看直播的人大多集中在二线和三线城市的沉没市场中. 他们的支付能力很低,但是却有更多的娱乐时间,这就是为什么即使他们出售貂皮,直播也显得便宜的原因,它也是一种便宜的貂皮,速度不到1W. 但是即使在这些讨价还价中,也有一些方法可以考虑选择商人的直播节目. 在观察了几个销售额超过1亿的直播室之后,我们总结了以下选择策略.

上海到绍兴带货_直播带货_北京进口带货清关

01低价格,高频率,刚性需求产品

经常需要的高频消费品易于销售. 毋庸置疑,该行业的每个人都知道,互联网名人现场直播选择的大多数产品主要用于女性化妆品,护肤产品,服装,日常生活等快速消费品. 此类产品的平均客户单价不会超过200,当然,由于频率高,需求刚性大,成本相对透明,很容易销售直播带货,便于ho积货物. 例如厕纸,用户的日常必需品甚至比在线和离线贵,利润率很低,在线现场销售更便宜,用户可以无偿订购一年的存储空间,并做出决定成本很低

让我们以李嘉琪为例. 直播产品主要是女性化妆和护肤产品,口红属于第一类. 这也可以满足90年代和00年代之后“看完唇膏后再也无法动弹”的年轻女性的疯狂需求. 他们的粉丝群主要是年轻女性. 美容产品经常回购是正常的. 太. 现在伍佰加渠道供应链,许多直播公司将与合作商家签署协议. 产品必须易于销售,仅需使用,可以高频率回购,并且价格必须保证最低.

02高度可展示的产品

具有强显示类别的产品是适合在现场演播室进行现场表演的产品,便于主播直接展示和解释,例如家居用品,厨房,浴室,客厅,卧室和其他日用品,这里还包含一些服装类别.

如果要证明垃圾桶坚固,可以让锚点站在垃圾桶上;如果要证明清洁剂的去污能力,请现场进行去污示范;如果要出售炒锅,则必须在镜头前做饭以证明它不粘;事实证明,沙发垫是耐磨的,可以在现场用高强度钢丝球刮擦. 与传统的电子商务平台的图形呈现方法相比,实时视频动态呈现方法可以更好地反映显示类别的产品亮点,并且更容易让消费者信任并提高转换率.

直播带货_北京进口带货清关_上海到绍兴带货

03标准化产品

这里我们主要以服装产品为例.

为什么睡衣比个性化的衣服能更好地解释和销售?为什么女人的长袜卖得比花哨的棉袜好;为什么每个人都购买纯色T恤的人几乎都不需要思考. 这样做的根本原因是标准化服装具有更广泛的消费者覆盖范围,可以满足大多数人的需求并具有更大的市场空间. 更重要的是,其回报率远低于SKU设计复杂类别. 服装市场的回报率多年来一直很高,甚至达到60%. 这是因为消费者的喜好,身体形状和地理差异. 产品SKU越多,对消费者的限制就越大;相反,设计简单,材料合格. 标准化的服装更容易满足许多消费者的需求.

返回顶部