伍佰加供应链: 【供应链架构day6】百世零售供应链架构之道:全渠道的落地与挑战

2020-06-22 09:33 伍佰加渠道供应链

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百胜院长李芳香!我演讲的主题是“电子商务仓库集成解决方案和案例共享”,我检查了一下,在过去两天中,我们大约有24个演讲主题,其中七个在GRI同事面前提到了关键字“全渠道”分享了他们如何实现全渠道?我们与Best紧密合作,如何完成全渠道计划?尽管我们的演讲主题没有“全渠道”一词,但涉及的演讲内容.

我们知道,全渠道转型中共有三种人,即先驱者,领导者和破坏者. 有一家著名的公司,称为红领. GRI基本上属于领先阶段,但问题是制鞋和服装行业的公司特别多. 这些公司有这样的要求. 我们希望像这样与我们分享一些先进的经验,并告诉他们准备以后做. 全渠道企业,如何引入全企业渠道?我们在百胜研究院积累了许多客户. 每年,每个研究机构都需要拜访一百多位客户,以了解他们的业务. 三,五年前,我们听说了更多的仓储关键字. 如何建立智能仓储?但是今天我很幸运地参加了这次活动,我发现每个人都在谈论消费者体验. 我们现在要进行全渠道销售,我们必须更多地关注消费者,并从物流和仓储的角度提到这个问题.

每个人都知道全渠道的概念,问题是如何实现全渠道?

我认为您可以从以下七个步骤开始: 概念,模型,方案,流程,规则,升级,优化. 入门者和领导者继续进行优化,有些进入了优化期,我们的许多客户现在都在进行优化. 我们谈论模型. 刚才,我们的GRI同事与您共享了一个GRI模型. 我们说过,全渠道模型首先是通过各种联系方式以消费者为中心的.

我们过去在物流方面更加注重B2B. 对于商店来说,它也是B2B. 所有企业物流经理从未考虑过一个问题. 商店和消费者之间的物流关系是什么?

到达商店后,这项业务由消费者自己完成,我们要完成的是商店的B2B FCL的结束. 但是,全渠道领域是以消费者为中心的渠道供应链,您必须考虑商店如何吸引消费者?这与我们之前的电子商务和B2B完全不同. 当时所有联系人产生了各种订单. 货物库存得到统一管理,GRI拥有强大的库存管理. 然后是下面的仓库供应链. 我们的供应链和仓储现在相对难以实现人性化,但是却相对牢固. 我发现了一个20,000平方米的仓库. 仓库建成并放置在那儿. 因为接触点发生了变化,所以我立即进行了更改,可能性很小. 如果华南地区的仓库短缺,那么现在就无法建立仓库,并且半年之内不会完全完成,因此前端变化不会很快发生变化. 那么会有一个夹层,夹层对制鞋和服装业有什么影响?

夹层地板就像一个足球中场,将我们中间的设计和生产推到了最前面,而最前面的数据(包括需求)被提供给了生产. 中下层的实力决定了整个中场球员是否可以进球,防守者是否可以防守并完成整个比赛的安排.

只知道模型,不知道如何制作频道. 模型在那里死了. 老板问你: “小李,怎么做所有渠道?”

您说有一个模型,但是老板仍然不知道如何在所有渠道中使用它.

说到场景,百胜有很多场景. GRI提到库存和订单,包括最终端的APP. 这些都是渠道,但是对于我的公司来说,我的全渠道渠道如何?

这里有多种场景可供选择. 如果您想今天进行全渠道服务,那么我将无法在此建立模型. 我已经忙了很长时间了. 前端,终端和仓库根本没有任何感觉. 做同样的事情.

因此,在此时,产品选择非常重要. 有一种产品选择方法,可以找到痛点和价值. 有价值时,会有人合作,有合作,就会有执行力. 痛点是什么?制造鞋子和服装以及制造商店有两件事. 一种是进入商店的转化率. 一百个人有多少人进入商店?我们已经联系了一家企业. 该商店到商店的转换率很高. 10个人进入商店,9个人进行交易. 当然,它们不适合鞋子和衣服. 他也有一个痛点渠道供应链,周转率高,转换率高伍佰加渠道供应链,但是库存有压力吗?我们所有人在鞋子和衣服上都有压力. 他说: “我们没有库存压力. 我生产钻石. 最好有一点库存压力. 我有大量库存. 这只库存会上下波动. 我一点都不担心. ”但是他也有一个痛点,那就是没有乘客涌入商店. 来这里的人基本上是有钱的. 我的购物指南非常强大. 他一定会买的. 很少有人不花钱去钻石商店. 进入商店的客户流量低. 在这种情况下,全渠道更依赖于商店以及可以覆盖客户的所有渠道. 然后向顾客介绍商店.

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