伍佰加供应链: 消费者渠道选择与双渠道供应链定价

2020-06-21 09:36 伍佰加渠道供应链

 扫码分享

线上渠道和线下渠道_渠道供应链_移动渠道 手机渠道 业务营销推广方案

【摘要】: 随着互联网的迅猛发展,中国网民的规模不断增加,越来越多的商家开通了在线购物渠道来吸引消费者,越来越多的消费者在购物时也会考虑到不同的渠道. 一些消费者喜欢亲自体验产品渠道供应链,例如触摸以感觉到产品的质量. 这样的消费者可能愿意在传统渠道购物. 也有一些消费者关注购物的效率,不想花很多时间购物. 这类消费者更喜欢快速购物方式,因此他们可能更愿意通过在线渠道购买产品. 消费者购物时,什么样的因素会影响消费者的购物渠道选择?研究消费者的渠道选择行为可以为企业提供营销决策支持,具有重要的意义. 近年来,越来越多的商人(制造商和零售商)注意到在线购物的效率,并相继开设了在线购物渠道. 在双渠道环境中,商家要获得丰厚的利润,不仅需要了解消费者的购物渠道选择行为,探索影响消费者渠道选择的因素,还需要制定积极有效的价格策略,例如商家是否可以考虑实施一致的定价策略还是不统一的定价策略?因此,本文主要研究消费者的渠道选择行为和双渠道定价策略. 在研究定价策略时,还会考虑不同的因素,例如服务因素和库存因素. 第一章和第二章主要分析了研究背景和研究现状. 第三章研究了消费者的渠道选择行为. Fishbein的合理行为模型和技术接受模型因其在预测行为意图方面的强大解释力而被学者广泛使用.

移动渠道 手机渠道 业务营销推广方案_渠道供应链_线上渠道和线下渠道

本研究结合了两种类型的模型,并在引入新的外部变量以感知风险和网络经验的基础上建立了消费者渠道选择模型. 以在年轻消费者中流行的智能手机为例,通过问卷调查数据对模型中提出的基本假设进行了实证检验. 该研究得出了一些重要的结论: 例如,消费者的在线购买态度与离线购买意图之间的负相关性与以前的研究结论不同. 此外渠道供应链,本研究还对在线购买态度与在线购物主观规范之间的关系进行了实证检验. 研究发现,在线购买态度和在线购物主观规范都可以直接影响在线购买意图,而直接和负面地影响离线购买意图. 此外伍佰加渠道供应链,在线购物的主观规范也可以间接正面影响在线购买意图,而间接负面影响离线购买意图;感知风险会严重影响在线购买态度和在线购买的主观规范. 第四章结合服务因素研究零售商双渠道供应链的定价决策. 服务是消费者选择购物的重要因素,提供服务可以为商家带来更多需求. Stackelberg博弈模型用于研究两个不同的博弈订单: 零售商服务水平决策游戏和零售商服务水平决策游戏. 此外,结合这两种不同的博弈序列,研究了两种不同的定价策略: 一致定价策略和非一致定价策略. 通过数值例子,详细研究了平衡解与参数之间的关系. 研究发现,第二游戏订单,即零售商服务水平决策的游戏订单,比第一游戏订单(零售商服务水平第一决策游戏订单)对制造商和零售商都更有利.

渠道供应链_移动渠道 手机渠道 业务营销推广方案_线上渠道和线下渠道

第五章结合服务因素和库存因素,研究制造商双渠道供应链的定价策略. Stackelberg博弈模型用于研究提供和不提供服务水平时零售商的库存策略,制造商的批发价格策略和零售商的服务水平策略,并使用数值示例来分析零售商的服务提供和不提供服务并且零售商在提供服务时为零售商提供服务提供了条件. 第6章研究了混合双渠道供应链的定价策略. 在研究混合双渠道供应链的定价策略时,它扩展了消费者需求函数模型. 通过数值示例,分析了零售商在制造商的双渠道供应链结构中开放在线直销渠道的条件以及制造商在零售商的双渠道供应链结构中开放在线直销渠道的条件. 第七章总结全文并提出未来的研究方向.

渠道供应链_移动渠道 手机渠道 业务营销推广方案_线上渠道和线下渠道

返回顶部