伍佰加供应链: 格力空调分销渠道模式

2020-06-20 09:32 伍佰加渠道供应链

 扫码分享

格力空调分销渠道模型研究

自1997年以来,格力创建了“专注于大型经销商”的核心销售系统,并在此基础上在各地推出了“共享区域销售公司”模式. 这种营销方式被称为“面向21世纪的新营销模式”. 格力最初的股份制区域销售公司模式在规范和稳定市场竞争分销渠道,保护经销商和消费者利益以及维持行业健康有序发展方面发挥了巨大作用. 格力凭借其渠道优势,连续十年赢得了空调销售冠军.

1. 格力空调分配模型概述

自1997年以来,格力创建了“专注于大型经销商”的核心销售系统,并在此基础上在各地推出了“共享区域销售公司”模式. 这种营销方式被称为“面向21世纪的新营销模式”. 具体方法是: 与某地区的几家大型分销商联合,由格力电器控制,成立股份销售公司,组建合资企业,代表格力电器在该地区的所有销售. 在当地整合原始的格力销售和服务网络. ,统一价格对外供应. 目前伍佰加渠道供应链,格力已经在30多个省,市分销渠道,自治区先后建立了股份制区域销售公司,并通过进一步增加在“股份制区域销售公司”中的股份来取得更有效的控制.

各省的销售公司不是格力的代理商(分支机构或办事处),而是由格力电气和该省最强大的家用电器分销商资助的制造商财团. 实际上,该销售公司相当于格力电器在该省的总代理,该公司实施了独家分销系统. 在每个省的二级市场上,格力采用选择性分销. 在县级区域内,选择了几家功能强大的家用电器分销商作为批发商(称为Gree作为分销商),并将若干分销商(称为Gree作为指定分销商)用作零售终端. 销售公司严格划分每一代分销商的批发区域和批发对象(指定分销商). 即使在同一地区,也可能有多个批发商,但是指定该地区的分销商在批发商处接货,并且每个分销商都属于不同的批发商,所以是

返回顶部