伍佰加供应链: 安防市场的分销渠道商已经坐不住了

2020-06-19 17:27 伍佰加渠道供应链

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华为希望通过使用AI来在安全分销市场做出重大改变.

“今年我们的口号是使用安全性和AI来引爆分销. 明年,我们将实现超越智能轨道上的所有朋友,并在2025年建立分销行业的第一家. ”华为机器视觉产品线总裁在3月20日举行的“华为智能安全分销业务战略和新产品发布会”上分销渠道,Patriotic表示: “我们都坚信,每个行业都不会进入,如果进入,我们必须世界第一,并进行安全分配. 情况就是如此.

毫无疑问,安全市场中的分销渠道提供商将不再坐视不理.

进入华为的智能安全生态系统并不一定意味着智能转型伍佰加渠道供应链,但在这个历史节点上,它是一个缓慢打开并提供机会的窗口. 毕竟,它允许渠道运营商以似乎比历史上任何时候都方便的方式进入新市场.

随着普惠公司的AI和行业数字化转型的推波助澜,这个新市场正在逐步形成.

在过去的十年中,ICT生态系统的发展为安全领域提供了一个模型. 在经历了从产品渠道到解决方案提供商的转型过程之后,该行业对增值的知识已经成熟.

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沿着这条道路,几乎必然会从传统的安全分发系统中出现一群人. 像ICT解决方案提供商一样,他们也将从销售产品变为销售服务,从“销售盒”变为销售解决方案.

现在,华为希望促进这一过程. 它站在技术平台的一边,“华为的好希望”是催化剂的一部分.

希望是华为智能安全为“ Huawei HoloSens”开发的中文商标. 它已经适应了中文市场,其次是对区域分销市场的认可和传播. 像许多华为产品的中文名称一样,它有望基于中国传统文化. 相传它可以保护房屋的安全,是龙的九个儿子之一.

它被认为是普惠公司AI催化剂的一部分,因为便宜的价格并不能代表普惠公司的全部意义-尽管分销新产品的价格颇具竞争力: 例如,D系列D2120的指导价为1T OPS计算能力439元的网络录像机NVR800系列(支持10,000个面部数据库和4K高清晰度)的价格为439元,为1619元.

在华为的智能安全分销策略中,提供市场推动力的普惠公司AI从华为的AI芯片中获得了重要的意义. 但与此同时,开放式操作系统和幕后的智能市场-希望商城(Hope Mall)甚至包括在内. 十个主要应用场景的指导是分销合作伙伴需要注意的所有“包容性”.

Hope购物中心是当前业界首个一站式智能视频算法购物中心. 合作伙伴可以通过在相机中加载不同的算法来实现对不同场景的智能分析,例如戴上安全帽,汽车尾气和水位检测. 对于合作伙伴而言,这意味着他们可以根据需要定义自己的爆炸产品分配.

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在渠道布局方面,华为在算法和产品方面处于领先地位,彰显了智能时代的分销业务趋势. 只有当定价合理的产品能够迅速与现场结合时,其普惠公司才是渠道合作伙伴深厚的普惠公司. 由于更容易被用户接受,因此更容易引入分销渠道的新业务,并最终成为渠道转型的掌握.

华为中国机器视觉业务总经理彭小东表示,这是2020年华为“新发行版3.0”的内容组成. 目标是帮助合作伙伴转向具有软件开发能力的行业解决方案提供商,ISV. 或区域专有转化.

“华为将严格遵守业务边界,会有所作为,但无能为力……华为将向其分销合作伙伴提供10亿元的巨额奖励. ”他说.

一方面,它接近用户对转换的掌握,另一方面,华为承诺“做些事情”-对于寻求转换的安全渠道提供商而言分销渠道,这不再重要.

事实上,华为有一个众所周知的三项原则: 顶部没有应用程序,底部没有数据,没有股权投资.

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这意味着“传统”分销商将有机会参与他们所关注行业的智能转型. 在不必深思AI技术本身的前提下,积累行业价值的核心-“诀窍”,而合和商城内的视频智能算法产品等华为的包容性智能安全产品将成为他们的工具.

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