伍佰加供应链: 轮胎分销渠道3.0逐渐形成

2020-06-18 17:32 伍佰加渠道供应链

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分销与渠道_分销渠道_渠道分销方案

目前,影响中国轮胎经销商发展的主要因素是轮胎制造商渠道模式的变化,竞争产品的崛起,轮胎渠道的多样化以及轮胎网上购物的增长. 那么,轮胎经销商如何在新的市场环境中建立分销渠道

三种成功的轮胎模型

目前,轮胎行业有三种主要的成功模式. 他们正在以米其林为代表的渠道下沉. 他们正在大力培育市场,并具有强大的控制能力. 普利司通,汉泰等渠道以渠道划分为代表,以嘉通轮胎为代表的独立品牌渠道被划分. 米其林渠道沉没的最大特点是产品无处不在. 他们的核心概念是,只要有人,就会有米其林形象. Hankook Bridgestone代表的渠道细分模型的核心是“物有所值”,而Jiatong的模型则是“我的网站是我的选择”. 国内轮胎品牌的大多数渠道都可以忽略,而且几乎没有渠道策略!

五个轮胎渠道包括特许经营结构,一般分销渠道,第二批渠道和网络渠道以及三级渠道(不包括原厂和出口). 它们分别占据了大约10%,70%,10%,0.5%和9.5%的市场份额.

在轮胎的分销渠道上取得了七个成就

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如果轮胎经销商想要做大做强,就必须首先学会做强(杠杆效率),学会分工(总体发展),学会控制(降低风险)和学会妥协(抓住机遇). ,学习了这四点,轮胎经销商可以在企业和终端的影响下取得更好的发展. 具体来说,要实现以下七个点: 效率创造活力,集合价值链,控制风险,掌握隐性销售,经销商物流,仓库管理趋势,数据库营销.

这七个要点就像梁玉生写的七把剑一样. 在轮胎经销商的不断发展过程中,他们发挥自己的特点,实现了轮胎经销商的分销渠道. 这七个要点我该怎么办?李林春作了详细的解释.

首先,效率创造活力

对于轮胎经销商而言,效率至关重要. 资本周转率决定了分销商是否可以扩大规模,特别是对于每笔周转利润只有3%至5%的食品分销商而言. 作为快速消费品行业的分销商,只有当资本周转率大于或等于10次/年时,我们才能确保其在日常运营过程中有利可图. 食品行业的行业特征是,经销商的每笔营业额利润微不足道,这要求轮胎经销商努力缩短营业额的周期,提高资本的周转率,并通过增加资本金来赢得自己的最佳利润. 周转.

第二,聚合价值链

聚集价值链的核心观点是提高系统效率. 通过两种方法提高公司系统的效率: 轮胎分配和渠道效率. 实际上,轮胎分销是利用外部资源来完成销售过程,而轮胎分销的管理是为了解决效率问题. 建立适当的分销渠道可以有效降低of积的风险. 询问渠道效率很容易,但不容易做到. 长期以来,通道功率仍然是快速消费品行业的主要特征. “率先坚强,合理布局,避免白刃战”是企业发展渠道的准则,也是经销商发展新渠道的唯一法则.

对于轮胎渠道,有必要合理地建立轮胎经销商网络,这对轮胎经销商的发展具有良好的作用. 轮胎经销商通常需要建立五个以上的经销商,每个经销商的人口覆盖范围为30,000至50,000. 同时,尽可能地确保轮胎经销商的月销售额一般在1.5到300万元,因为这样经销商在日常工作中就会有忠诚度和管理能力. 有必要确保尽可能平等地对待分销商,而不是将其视为一家公司. 数量是销量的保证,只有保证轮胎分销商的数量,才能保证产品的销量.

三,控制风险

如果效率的提高和价值链的整合使轮胎经销商能够赚到更多钱,那么控制风险就可以减轻经销商的担忧并实现更好的发展. 关于如何控制风险,李林春也提出了自己的建议.

首先,它是控制轮胎的库存. 对于库存问题,许多经销商无法掌握困难的程度,更担心市场会突然落入手中伍佰加渠道供应链,而更少地担心市场将缺货. 对于具有较高市场份额的产品,经销商的库存应小于或等于月销量的1倍,第二批商人和零售终端应小于或等于月销量的1.5倍. 对于刚刚进入市场且增长迅速的产品,经销商的库存应小于或等于月销量的1.5倍,第二批经销商和轮胎零售终端应小于或等于2.5倍月销量.

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