伍佰加供应链: 快速消费品企业分销渠道存在的问题与解决对策

2020-06-17 09:30 伍佰加渠道供应链

 扫码分享

周健武汉交通职业技术学院

总结: 快速消费品行业在中国是一个快速发展的行业,为快速消费品公司建立分销渠道对于企业发展至关重要. 本文分析了快速消费品分销渠道的现状和存在的问题,并提出了改善措施,包括加强分销渠道的扁平化,加强分销渠道终端管理,提高分销渠道整合能力,着眼于渠道之间的互补性以及强调分销渠道. 分销能力,并开发特殊渠道.

关键字: 快速消费品;分销渠道;改进

首先,快速消费品公司的分销渠道现状

快速消费品(FMCG)是指购买周期较短,购买频率较高且单位产品价值相对较低的那些消费品,包括食品,饮料,日用品,烟草和非处方药

快速消费品的分销渠道多样而复杂. 这是由于快速消费品的特性. 这些特征包括高消费频率,短使用时间,庞大和广泛的消费群体以及对购买便利性的高要求. 目前,快速消费品公司的分销渠道一般可分为传统渠道和现代渠道. 传统渠道包括杂货店,城市和城市零审批,渠道分销商和区域分销商. 现代渠道包括K / A商店,连锁超市和便利店. 如下表所示.

表1: 快速消费品公司的传统渠道和现代渠道

形态学模式

定义和特征

传记

ͳ

排泄

杂货店

营业面积不足50平方米的传统零售商,主要经营烟草,酒精,饮料和休闲食品,没有明显的品牌形象.

城市为零并获得批准

指的是批发商,该批发商在城市的特定区域提供终端供应,同时也经营零售业务.

渠道分销商

是指负责城市某个渠道的供应和服务的分销批发商.

区域分销商

是指在经销商所在的郊区/县进行批发销售和服务的经销商.

现在

生成

排泄

K / A商店

营业面积超过4000平方米,营业内容的70%为食品,而30%为非食品零售商.

超市连锁店

营业面积超过500平方米的零售商,主要经营新鲜食品,辅以杂货和生活用品.

便利商店链

营业面积小于100平方米并经营食品和饮料的零售; 24小时开放,以提供便利服务.

自1980年代以来,快速消费品公司经过30多年的努力,快速消费品的分销渠道取得了长足的进步. 一方面,制造商逐渐改变了传统的分销渠道伍佰加渠道供应链,并加强了与分销商,特别是零售商的合作;另一方面,它表明制造商调整了渠道战略,促进了分销渠道的创新和多元化. 他们在不断加强渠道设计,管理和创新的同时,追求分销渠道建设的个性化,将单向促销转变为协调促销. 在分销渠道中,越来越多的快速消费品公司已经形成了传统渠道与现代渠道并存的局面.

目前,在中国快速消费品分销渠道的建设和管理方面表现良好的公司包括嘉多堡(中国)饮料有限公司,杭州娃哈哈集团有限公司,四宝集团(国际)有限公司,有限公司和鼎新国际集团. 等等,这些快速消费品公司在分销渠道建设方面取得了自己的探索和成就.

第二,快速消费品公司的分销渠道存在问题

尽管快速消费品公司在建立分销渠道方面取得了长足进步,但仍有很大的改进空间. 快速消费品分销渠道管理当前存在的问题主要包括以下五个方面.

(1)快速消费品分销渠道管理困难

由于快速消费品的特点,快速消费品公司倾向于设计漫长而广泛的分销渠道,以使消费者更容易购买他们的产品. 然而,由于大量的分配链接,长的分配通道易于增加信道控制和信道管理的难度. 广泛的分销渠道由于同一级别的大量分销商而容易发生渠道冲突,尤其容易发生交互式渠道冲突.

(2)分销渠道终端管理薄弱

由于快速消费品分销渠道终端的分销商众多以及公司的实力,渠道终端管理变得更加困难和薄弱. 这反映在以下事实上: 一方面,制造商对分销渠道的终端控制不力,另一方面,终端显示不生动.

(3)特殊频道没有引起足够的重视

目前,快速消费品公司非常重视传统渠道和现代渠道的建设,而忽略了特殊渠道. 许多快速消费品公司没有意识到将特殊渠道作为产品或服务的特殊分销渠道,而这通常是快速消费品公司赢得市场竞争的关键.

返回顶部