伍佰加供应链: 分销渠道的选择要考虑哪些因素?

2020-06-16 17:25 伍佰加渠道供应链

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分销渠道的选择会极大地影响商人的销售质量. 不同的中介机构具有不同的服务能力,并且对满足客户需求的影响也不同.

那么影响分销渠道选择的主要因素是什么?

一个,产品

不同的产品具有不同的分销渠道,许多产品的特性也影响渠道. 例如,不容易保存的产品需要直接渠道,而需要安装和维护服务的产品通常由授权经销商出售.

第二,客户

分销渠道的选择还受到诸如客户数量,购买频率分销渠道,地理位置和不同营销方式等因素的影响. 当客户数量很大时,生产者往往会在每个级别上使用带有许多中间商的长渠道. 商品购买者的数量受地理分布程度的影响. 此外,消费者对不同营销方式的敏感性也会影响分销渠道的选择.

伍佰加渠道供应链,中间人

执行分发任务时,不同的中介在通讯分销渠道,存储,通讯和信用方面具有不同的能力. 它们有自己的优点和缺点. 在设计分销渠道时,必须充分考虑这些中介的特点.

四个竞争对手

在设计分销渠道时,还必须考虑竞争对手使用的分销渠道. 企业可以选择输入与竞争对手相同或接近的销售点,也可以选择不同的分销渠道.

五,环境

企业分销渠道的选择也与企业所处的外部环境有关. 不同国家和地区的分销系统也具有不同的特征,相关的政府政策法规也限制了渠道的选择.

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