伍佰加供应链: 电商带货,只靠红人可不行!

2020-06-14 17:31 伍佰加渠道供应链

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最近,只要有人谈论新的消费和品牌营销,“红色人民带来的商品”几乎肯定会成为主题. 实际上,自年初以来发生了许多标志性事件:

电子商务带来了商品,只有红人无法做到. 第一代红人罗永浩选择在愚人节那天晚上进行现场直播,这些直播跨越了多个圈子和成千上万的观众,最终获得了4800万的观看次数. 人数和营业额1.1亿.

格力公司的红军首席执行官董明珠在斗音进行了首次现场直播,获得了20万的令人尴尬的表演,并很快转手. 三个小时的营业额突破了3亿,“老铁”的消费能力刷新了大家的认知. 了解并刷遍整个网络.

深圳,广州,武汉,菏泽等许多城市已经相继见证了市长的历史盛况,区市长亲自来带货物. 广州市地方政府甚至直接发布了《广州实况电子商务发展行动计划(2020年-2022年)》.

很长一段时间以来,流行的直播流媒体都面临着“ 69元法则”,即只要产品价格超过69元,销量就会急剧下降. 过去,现场直播被视为“口红效应”,也就是说,消费者为了获得花钱的快感而反复购买那些“便宜和不必要的东西”.

但是,今年的情况已经改变,奢侈品,房地产和汽车等高价值消费品也进入了流行直播的轨道.

不要简单地认为名人营销是销售神话,例如“ 300万,五分钟就能带来数百万美元”,“现场直播吸引成千上万的人购买”等等.

如果仅凭“拥有货物的权力”来看待红军的经济,那可能只是少数人的狂欢. 对于庞大的现场直播市场,李嘉琪,辛有志(辛巴)和韦亚几乎成为了Reds V的旗舰,但外界仅看到了旗舰. 其他战舰在哪里?

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品牌公司通常将红色人民代表大会V视为“超级购物指南”甚至是可选的销售渠道,这与天猫和京东商城没有什么不同. 一旦顶级红星V被视为“超级购物指南”,它将落入“分散式”陷阱.

近年来,新的经济创新强调了“分散化”,这是为了防止少数明星垄断用户的视线,并防止少数平台垄断网络流量.

一些顶级红人V像商业黑洞一样,吸收了红人经济的所有发展奖金,因此顶级红人以外的大多数红人都难以参与,品牌公司的营销也将极为昂贵费用.

我认为有两个问题值得关注:

1)为什么高端市场之外的Reds V会享受非常有限的商品红利?

强大的消费品牌由于高度确定性而倾向于青睐Reds V的头把交椅. 具有中等实力的消费者品牌,宁愿CEO亲自现场销售商品,还是内部培训红人购物指南,但不愿意与顶级红人V合作.

去年,一些初创公司希望在社交媒体上推广他们的产品,因此他们找到了一个受欢迎的小型V,并投入了资金来发送视频广告. 但是,从表面上看,数百万的粉丝观看了广告. 实际上,几乎没有流量进入商店,也没有交易. 这家初创公司大喊它被欺骗了,大肆宣传是“伪造”和投诉.

因此,它并不是Reds V的头号人物,消费品牌通常难以确保其商业有效性. 即使红人大会的最高职位未能给消费品牌带来丰厚的利润,至少退缩了10,000步,至少赢得了高密度曝光,品牌公司仍然可以在直播中使用各种主题进行二次交流.

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如果名人和品牌陷入这一逻辑循环,除了金字塔顶端的名人之外,大多数名人V享受直播节目的红利非常有限.

2)为什么红人V的最高排名收费如此之高,以至于可以强制CCTV广告投放?

电子商务只能带来商品,但仅仅依靠红色是不够的. 消费者品牌看到并相信,李嘉琪可以在15秒内卖出15,000支口红,魏雅可以通过现场直播带来超过1亿支商品. 消费者品牌想要参与,必须进行成本核算.

任何营销支出都是一项投资,投资必须承担风险,并且会有成败.

处于最高位置的大众V型车的货运量正在增加. 2018年,``双十一''李嘉琪和韦娅的货运量为3亿只. 2019年,“双十一”将达到10亿. . 品牌公司希望将其产品放入直播室,费用不低于CCTV广告费用.

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