伍佰加供应链: 从电视购物到直播电商,带货时代品牌营销何去何从?

2020-06-13 09:36 伍佰加渠道供应链

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实时广播电子商务只是新兴品牌开放市场,判断消费者喜好并细分消费者的权宜之计. 老品牌试图以数字方式转型或催促销售增长浪潮. 最终,品牌行为应回归品牌. 营销基础: 为用户创造价值.

不得不说,淘宝直播已经成为今年双11的最大亮点. 数据显示,天猫双11开业仅1小时03分钟,现场直播指导交易超过了整体去年Double 11的一天; 8小时55分钟,淘宝直播直播交易量突破100亿,全天翻番11倍,淘宝直播带来的交易量近200亿,其中“李嘉琪”和“威亚”创下纪录高点.

由于主播始终携带着数亿种商品,每个人似乎都陷入了现场直播的狂欢节. 不论大品牌和小品牌,只要它们可以进入直播室,就意味着KPI计划稳定四分之一或半年. 与具有较高创意成本,交付周期长且无法准确评估销售增长的作品的品牌营销相比,稳定的趋势是,人们清楚地了解了实时流式电子商务的投资回报率,并显示出销售增长的惊人趋势.

那么,在国民交付商品的时代,品牌营销将走向何方?

实时流媒体不是一种新的商业模式. 早在20年前,类似的商业模式就进入了人们的视野,即电视购物. 在这里,我们使用直播电子商务和电视购物的低级逻辑分析来对此业务模型做出一些判断.

电视购物起源于1980年代的美国,并于1992年引入中国. 广东省的珠江电视台播放了中国大陆的第一个购物节目. 接下来,电视购物频道像蘑菇一样扎根该国. 在高峰时期电商带货,该国的购物节目数量已增长到2000多个,女性仍然是电视购物的主要消费群体,占总数的63%.

已经过去了27年. 在电视购物访问系统下,只有34个单位获得了营业执照. 电视购物似乎已经被在线电子商务所淹没.

但是,根据商务部去年发布的《中国电视购物产业发展报告》,截至2017年,全国34家获得电视购物营业执照的公司实现销售收入363亿元,同比下降1%. 与去年同期相比有所下降. 缩小7个百分点,市场规模趋于稳定.

截至2017年底,我国电视购物会员数量突破8200万,同比增长9.3%以上,占全国总人口的5.9%,增长比上年增加0.5个百分点. 互联网电视频道连续两年保持了良好的发展势头,总销售额同比增长了37%.

与此同时,国内电视购物公司正在积极发展跨境商品销售,跨境商品销售总额比上年增长117.5%.

也就是说,在普遍接入互联网和电视媒体逐渐减少的情况下,电视购物在2017年保持了超过300亿的销售额,并且随着互联网电视频道的发展,它保持了一定的增长

实时电子商务和电视购物的基本逻辑并不复杂. 这两个品牌都通过渠道吸引用户,用户产生购买行为. 但是,由于渠道,用户和购买链接的差异,实际操作中会有些许差异.

我们使用AIDMA消费者分析模型将直播电视与电视购物进行比较,并分析其爆发原因.

用于电视购物的媒体是电视电商带货,用于现场电子商务的媒体是豆阴,快手,淘宝等电子商务平台和内容平台.

电视购物购买了大量电视台的非黄金时间资源,并重复播放. 在某些卫星频道中,电视购物的广告收入甚至可以达到年度广告收入的1/3. 它仍然是主流的沟通渠道. 在90年代的电视中,只要您在早晨或深夜打开电视,就可以始终看到各种电视购物,并且电视媒体(尤其是卫星电视)在全国范围内的覆盖范围使电视购物可以到达大多数非黄金时段的国家/地区. 用户.

实时广播电子商务吸引了用户的注意,它始于头条名人. “哦,我的天哪!看起来很棒,买下来再买!” “五分钟内运送100,000件”,五小时内7000W,“每晚一晚现场套房”,“一年内27亿”媒体一直在追求令人难以置信的媒体销售业绩,吸引了所有人的眼球,激发人们一夜之间致富的梦想,以及每个平台上网民的普遍支持.

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