伍佰加供应链: 分销渠道管理 试卷二及答案

2020-06-12 09:33 伍佰加渠道供应链

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课程试卷2和答案,课程名称: ,分销渠道管理考试方法: 封闭卷科: ,专业班: 市场营销学生姓名: ,学生人数: ,一,多项选择题(总题为10小问题,1.生产者或销售者委托销售的中间商是(),A.经纪人,B.销售代理,C.制造商代理,D.寄售代理,2.大批量,低价格的连锁零售企业_________,A. 超市,B. 便利店,C. 仓储店,D. 折扣店,3. 协助销售交易,促销产品,A.批发商,B.运输公司伍佰加渠道供应链,C.制造商代表,D.零售商,4.生产者-批发商-零售商-消费者称为(),A.一阶渠道,B.二阶渠道,C.三阶. D.四阶通道,5.确定中间数量在所有级别上,同一类型的人属于()信道决策,A. 直接信道和间接信道,B. 长信道和短信道,C. 宽信道和窄信道,D. 单信道和多信道,6. 公司在垂直方向上分配的不同类型的中间业务层属于()通道决策,A. 直接通道和间接,B. 长通道和短通道,C. 宽通道和窄通道,D. 单通道和多个,7. 企业的主要产品是肥皂和洗衣粉. A.选择分销策略,B.独家分销策略,C.人员销售策略,D.密集分销策略,8.渠道长度是指产品的数量和数量( )从生产领域转移到消费领域的过程中,A.渠道类型B.相同类型的中介C.不同类型的中介D.仓储和运输服务提供商9.大部分木材分销渠道t类型为(). A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户,10.产品的单价高,体积大,笨重,两个选择题(每个子问题中列出的两个到五个选项是一致的,根据问题的要求,没有选择题,较少选择和错误选择,有20分)11.发行渠道包括_________,A. 生产者B.中间商C.代理商D.供应商E.消费者,12.影响分销渠道设计的因素是_________,A.客户特征B.产品特征C.竞争特征D.企业特征E . 环境特征13.在以下商品中,A.新鲜商品B.建材C.机械和设备D.日用品E.普通材料14.企业生产和经营()产品时,A.高单价B.强壮的阿拉伯人C.强大的技术D.市场集中度E.更多潜在客户15.限制分销渠道决策的主要因素是(),A.商品状况B.自然状况C.经济状况D.市场状况E.企业状况16. 采用直接分发()的形式,A.本地零售商店的销售B.合同订单C.通过电话订购D.邮购E.商家互联网营销,17.经纪人或代理商主要分为_________,A.产品经纪人B.制造商代表C.销售代理D.采购代理E.专员,18岁. 没有商店的零售的主要形式是_________,A.直销B.直销C.自动售货D.采购服务公司E.传销,19 . 物流现代化需要多种技术支持,A.条形码,B.电子货币,C.电子收银机,D.电子数据交换,E.电子防盗设备,20.适用于广泛分销的产品(),A.便利性产品,B . 可选产品,C. 标准零件,D. 所选项目,E. 特殊产品,三个,用于更正错误(此子问题包括10个子问题,21.自己购买,22.经纪人从事购买或出售或两者兼而有之. 23.委托托付给生产者的物品物品没有经营权24.采购办公室的角色类似于经纪人的角色25.真正的折扣商店以低价出售产品,26.直销使用与普通广告相同的广告媒体,27.直销是生产数据销售的主要渠道(),28.中间人的参与增加了渠道链接,29.间接渠道是主要渠道消费品销售渠道(),30.企业选择本地市场作为目标市场,并采用短渠道策略(),4.. 简短回答问题(此大问题中的3个问题,31,32. 技术环境对营销渠道,33.简要描述评估营销渠道结构的标准,以及5.术语解释(此大问题中的4个问题,35.渠道设计,36.直销是,37.扁平化的渠道结构,6 ,论文问题(共1个子问题,共38个. 营销渠道结构设计要素简介,七,案例分析(此3个子标题分销渠道,1个)便利食品商店,占销售额的30%,占零售商店数量的50%,2)推销员在便利店里花的时间与在附属商场和超市中花的时间相同,3)两年前,39,40您认为导致上述结果的是41.

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