伍佰加供应链: 演进的渠道、裂变的供应链:“李佳琦们”的商业逻辑

2020-06-08 17:19 伍佰加渠道供应链

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何明琴,杨艳/温在2019年,当许多游戏,表演和短视频直播平台相继进入“整顿”和“采访”时,直播电子商务已“逐渐进入了情况不错. ”

今年,“实时流媒体”被品牌和主要的电子商务公司视为流量获利的工具. 淘宝,快手,豆阴,蘑菇街等平台受到后向供应链整合和前向流量的引导. 除了底层的算法技术支持之外,与“口红兄弟”李嘉琪的“ OMG”一起推进各自的“货运网络名人”计划,现场直播电子商务似乎正迎来一个重要时刻.

实时广播电子商务时代的到来

实时广播电子商务是一种与各种内容实时广播不同的功能性实时广播. 顾名思义,这是专门为在线销售服务设计的现场直播. 早在2016年,直播行业就在中国迎来了突飞猛进的发展. 一时间,几乎所有的Internet平台都提供了自己的直播空间. 依靠互动性的各种现场直播平台(例如表演,伴侣和游戏),内容赢得足够的流量.

但是,当资本进入收获和清算阶段时,发现它类似于内容电子商务和小红树这样的社交电子商务所面临的困境: 在交易场景之外,交易的效率流量转换并不明显. 这些高质量内容和交互式游戏的价值被降低到与广告相同的维度.

不同于传统的表演,游戏和社交直播平台,直播电子商务的核心是为“销售商品”创建内容,而在很大程度上,它是面向内容的“商品”交易. 实时.

斗音,快手和淘宝直播是直播电子商务生态系统中三个最具代表性的平台. 从本质上讲,这三个方面也反映了实时广播电子商务发展的三个阶段:

都印的集中分发机制以内容为媒介. 由于用户仍然可以通过平台筛选和选择实时内容,因此通常对内容具有粘性,而不是锚点. 因此,都印和小红书同样认为,种草的功能远大于提货的功能.

Kaishou依靠节点网络和用户之间形成的多个社区将商品嵌入到现有的社会关系中,因此基于主播和粉丝之间的信任和情感,直播中的交易行为也更容易产生.

淘宝直播是目前三种平台中最有效的方式. 依靠淘宝网的自然优势,该平台将“人员,商品和市场”紧密地连接在一起,收集排水,筛选,互动和提问. 总体而言,一旦商品概念打动了用户的心,该平台就可以立即收获流量. 换句话说,淘宝网上所有需要做的就是在1s内“种草”和“拉草”.

实时流式电子商务的大趋势正在涌现,正在巧妙地重塑整个消费市场的渠道生态. 淘宝官方直播数据显示,2019年``双十一''期间,有1.7万个品牌进行了直播或引荐销售,超过10个直播室带动了亿元以上的交易. 淘宝直播带来的总交易额接近200亿元. 同时,京东,快手,蘑菇街等平台也依靠直播来推动新的销售增长.

在实时广播电子商务中,“人”的角色被放大. 口红“李嘉琪兄弟”就是一个缩影: 作为在现场直播红利中脱颖而出的娇子,李嘉琪不仅是主要美容品牌中最抢眼的人物,这位隐藏的代言人现在是现场直播的有力代言人. 电子商务行业. 在2019年的“双十一”购物节上,李嘉琪在淘宝现场直播上创造了3000万件,39件,总计10亿元的销售新记录.

此外,还有被称为“现场女王”的威亚和母亲模特Heika-Z. 这些头目名人和不计其数的腰部锚点,甚至还有很多市长,县县长,或者拥有MCN的专业包装,或者凭借自己的特点,同时与数百万在线粉丝进行实时互动,另一方面,渗透到全国和全球商品供应基地,并再次革新了在线销售模式和游戏玩法.

交易成本的演变: 从简单的交换到实时广播电子商务

借助李嘉琪,韦娅和其他主播“风神”,淘宝,京东和魔骨结等电子商务平台迅速调整了渠道策略,实时流式电子商务成为继微博之后的又一新电子商务. 人气渠道,新型号. 依靠实时交互体验和数据反馈,再加上主播的个人魅力(能力),过去在任何渠道中都很难在短期内实现通过实时流式电子商务实现的单产品销售业绩. 在在线直播的时代,直播电子商务对零售业和整个业务意味着什么?

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