伍佰加供应链: 直播电商五大带货法则,你知道几个?

2020-06-06 17:20 伍佰加渠道供应链

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两个月前错过618直播的商人正在为他们的双11直播做准备.

除了淘宝和天猫等各种购物应用程序外,短视频平台已从去年逐步发布到当前的短视频平台,尤其是快速上手平台,必须具备提货能力.

京东和拼多多也看到了快手的货物运输能力. 在618年期间,快手直播已连接起来,不仅使交互方式更加多样化,而且还进一步促进了消费者在观看直播时收看. 商人也已成为可以带来商品的新的消费模式.

(Honor的官方商店在实况转播室中显示手机详细信息,实况转播室开幕时营业时间为一百万分钟电商带货,一天的销量为2000万次)

实时流媒体已成为电子商务的新出口. 许多电子商务平台和商家都尝试过水上在线营销. 每个人都知道这是一个新的机会.

但是机会并不等于成功. 许多人只发现实时广播电子商务可以带来无数流量,但是如何做到这一点却很困难,尤其是对于从未接触过实时广播的人们而言.

●想要加入现场直播电子商务,该团队已经摸索了半年,仍回头看原籍...

●已经为部署实时电子商务做出了努力,但实际操作却令人困惑……

●内容相似,隔壁客厅里有成千上万的观众,为什么我在这里这么少?

●在直播室里,我苦苦交谈了2个小时,但营业额并没有增加...

以下是与您进行实时流式传输的五法则的摘要. 我希望带您进入直播电子商务,并尝试解决您的焦虑症.

解决流量问题可以解决一半的问题

圈子里有个笑话: 交通在即,我拥有世界. 这句话确实很夸张,但是如果没有流量,大多数业务将失去最有力的支持.

是短片大火,还是主要关注电子商务的淘宝平台,还是在朋友圈中出售商品的微商,都存在着核心的流量.

关于流量,今年,“私有”域流量中有一个新词,即可以通过自己的操作获得的流量. 如何将公共域流量转换为私有域流量也已成为许多Internet用户的问题. . 相比之下,私有域流量具有更高的用户粘性和更高的转换率.

快速动手是私有域流量最重要的方面之一,这在一定程度上也解释了为什么快速动手具有强大的货物携带能力. 打开“快手”的主页,主要关注人们的动态,向左滑动的是发现页面,这是每个人都喜欢的内容,因此每个帐户的内容很可能会被其自己的用户看到.

要从各种平台获取公共领域的流量,有一些技巧需要特别注意:

·简短视频/现场直播的封面(最高优先级)

作为用户乍看之下的元素,封面在整个视频中起着至关重要的作用. 在确认没有违规的前提下,高质量的封面可以带来更多的点击量和播放量.

封面的选择首先应与内容有关,其次是强烈的视觉冲击,否则可能导致用户联想和好奇.

·标题

如果封面一开始没有引起用户的注意,那么标题现在可以作为完美的替代品. 如何定义一个好标题?这个问题尚无明确答案,但我们总结了许多出色的标题:

1. 在标题中使用疑问或反问句

2. 结合事实,热点或与名人有关的话题

3. 轩逸狩猎的头衔对读者更具吸引力

4. 例如,由于能够戳破用户的痛点,因此大多数用户勤奋节俭,因此诸如省钱之类的词肯定会引起他们的注意.

·标签分类

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如果您发布内容的平台具有标签选项,请记住添加适合您的标签.

许多用户不知道标签的作用. 一方面,这将导致流量不准确,并增加后续获利的难度. 另一方面,平台算法无法确定您帐户的属性. 即使您想向您推荐流量,也无法启动.

人们-直播室里的人们

与人一起直播是最重要的元素之一,即锚点. 只有当主持人在直播室中不断交互时,才可以称为直播,否则官员将降低功率,甚至直接关闭直播室.

过去,提到主播通常是节目的主播,他们因在现场直播室展示才华而获得奖励. 电子商务的锚点是完全不同的. 他们在实况转播室展示商品,目的是带走商品以促进交易. 因此,除了人才和价值外,能否实现交易是检验电子商务锚点的核心要素.

因此,在早期,具有独特背景的锚更容易脱颖而出,无论是幽默还是不合理. 简而言之,良好的个性可以打动用户,并增加粉丝和粘性.

但是人的环境不是异想天开. 无论您要创建什么角色,都必须创建自己的角色. 必须结合您的实际情况和产品. 例如,如果您要卖衣服,那么您甚至不能谈论衣服的面料. 如果您销售美容产品,那么您对化妆品和皮肤质量一无所知.

除了对产品有很好的了解外,电子商务主播对销售能力也有一定要求. 这并不是说您会在直播室里从您那里买东西,每个人都会聊天. 您需要展示产品亮点并戳戳,以使他们需要购买的东西落后于成熟的销售技能.

商品供应链,商品

与上述锚点相比伍佰加渠道供应链,货物同样重要.

首先是供应链的选择. 好的供应链可以让您在质量保证的基础上获得最大的利润.

去年冬天,只有几百名粉丝的业余主持人在直播室出售了厚羊毛袜,声称在一年内将其重新穿起来,限时售出1000双,并在短期内被抢购一空. 时间. 当有500人观看时,他轻松赚了数千美元,还赢得了一群粉丝.

因为害怕粉丝减少,所以您担心劣质商品. 粉丝根据对主播或帐户的信任在广播室购买商品. 如果产品是劣质产品,那么积累了信任的粉丝可能只会与您进行交易电商带货,并且会损害帐户品牌的信誉.

在保证质量的基础上,商品的价格也很重要,不同平台,不同类别的用户对价格的接受程度也不同. 例如,在快手平台上,宠物产品的平均价格可以达到每张订单1500元,而美食的最高销售价格是每张订单45元.

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Field——客厅,平台

实况转播电子商务以实况转播的形式销售商品,但是最终目标仍然是电子商务,因此如何更好地展示锚点和产品也决定了实况转播室中交易的难度,这与以往不同直播平台有不同的规则和游戏玩法,在此基础上,直播室场地的设置也非常重要.

·客厅设备

与拍摄短视频不同,直播室的设备应根据特定产品进行调整. 最好使用专业运动镜进行户外直播. 对于不能被手机识别的细节,还应考虑使用专业的照相设备.

·轻

在起居室中选择淡黄色或白色的光更有助于展示产品. 光是从顶部还是侧面发光都更符合需求,所有这些都需要考虑.

·构建

现场直播室的建设通常决定了用户的第一印象. 如果是主持人出售甜美的衣服,则用美丽的衣服建造一个粉红色的直播室可以延长用户的逗留时间.

评论

每个实时广播都会结束,而不是在交付后立即结束,而是要抓住时间恢复,无论实时广播结束了多久. 如果直播已经结束,则您的直播室一直在起跑线附近徘徊,很难突破.

魏亚是淘宝上第一家单播直播收入超过1亿元人民币的主播,它将在每场比赛之后理清正常直播的利弊,并指出休息前可以改善的要点.

在倒带过程中,有几点需要特别注意:

·数据分析

直播后,必须进行数据统计和数据分析,与以前的直播数据进行横向和纵向比较,找出数据背后的具体类别,无论是停留时间长短房间,转化率或其他.

·老用户的积极性

担心您的用户在直播室中的活动. 他们的活动在一定程度上决定了该直播的交易.

·直播室的周转率

实况转播室的转化率是进入您的实况转播室观看的新用户数量,以及结束后将成为您粉丝的人数,即从公共领域流量向私有领域的转化交通.

·调整与改进

分别比较所有数据后,请确保记下可以改进的地方并在下一次直播时实施. 如果您要等到第二天或睡觉然后再进行调整,那么您可能几乎已经忘记了,直播结束时的感觉总是最直观和热情的.

归根结底,粉丝的粘性是一种信任感. 出于信任,您在客厅购买东西. 出于信任,您会在直播室中嘲笑自己,而您需要考虑的是如何增加该组用户的粘性.

以上只是对实时流媒体的一些简单理解. 现场直播电子商务是一项渊博的知识. 从快手和淘宝为代表的直播平台的能力来看,这也是一个潜力无限的新市场.

我们都知道这是一个新的机会. 当一个新市场还没有完全成熟时,就意味着它拥有更多的机会. 作为直播电子商务,2019年是黄金时段. 现在比其他人领先一步,将来唯一的才华是直播室的水流.

但是,我们为一个人或一个团队辛苦工作了半年,我们可能找不到任何操作思路. 专业的事情仍然需要专业人士来完成. 我们邀请了2家直播电子商务行业的实际运营商. 实时视频交付和实时房间销售,可让您快速访问视频.

先生. Bayun具有多年的相关经验,并且对短视频和实时流媒体游戏玩法非常熟悉. Zi Wolf先生是阿里巴巴Junior 2的前身,也是第一批进行现场直播的商人,其单店结果年销售额超过1亿. 他们将多年的经验整理成一天的干货,带您进入实时广播电子商务,快速掌握游戏玩法,并帮助您解决遇到的各种问题.

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