伍佰加供应链: 分销渠道管理(第三版)

2020-06-05 10:21 伍佰加渠道供应链

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“发行渠道管理”(第三版)是“十二五”职业教育国家规划教科书,也是新世纪职业学院教科书审查委员会编写的市场营销课程计划教科书之一.

公司营销活动中有“品牌驱动”和“渠道驱动”阵营或类型. 一个旨在创造“空中优势”,另一个则主张加强“地面进攻”. 可以说,在现代企业营销管理系统中,分销渠道是最复杂,最难控制,最有潜力和最紧张的环节. 产品,品牌,资金,信息,服务和人员等企业营销要素必须通过分销渠道中的流程可以实现价值和增值. 因此,许多企业通过分销渠道的建设获得自己的竞争优势,并将分销渠道作为无形资产进行经营.

分销渠道的功能是解决商品价值实现和消费者购买便利的问题. 目前,行业逐渐意识到分销渠道在企业营销管理系统中的重要价值,许多大专院校也开设了分销渠道或营销渠道课程. 分销渠道是经典营销4P理论的核心内容. 分销渠道管理属于营销专业不断深化的发展历程,是整体营销管理的重要组成部分. 现有图书市场上分销渠道上的教科书很少. 原因如下. 首先,从事渠道管理的经理没有时间或理论上的储备来编写优秀的教科书. 其次,大多数大学教授缺乏渠道管理的实践经验. 没贸然.

大多数现有的国内分销渠道管理教科书都借鉴了美国分销渠道管理的理论和市场经验,缺乏可读性和实用性分销渠道,常常无法解决中国分销渠道的本土化问题. 而且,中国市场广阔,渠道结构和形式复杂,经济环境瞬息万变,渠道本身具有本地化和排他性的特点. 企业分销工作必须面对复杂多变的中国市场环境. 它仅取决于西方的渠道理论. 解决中国自己的渠道问题是困难的. 编写本地化的分销渠道管理教科书并非易事. 它要求编辑者既具有企业的实际渠道发行经验,又具有营销管理的理论知识,以便弄清渠道问题,否则就无济于事了. 尤其是面对互联网时代中国瞬息万变的市场环境,许多传统的营销理论正在被颠覆伍佰加渠道供应链分销渠道管理的理论和方法也面临着创新与发展的问题.

这本教科书充满了独家原创内容. 这是编辑者在企业渠道管理方面多年经验的结晶. 它具有很强的可操作性和宝贵的实用价值. 自出版以来,它已被学术界和商业界广泛认可和欢迎. 来自职业学院和大学的市场营销和业务管理专业的教师分销渠道,学生和公司市场营销专业人员为学习提供了良好的信息. 该版本的教科书仍然体现了可读性和实用性的特点,以企业分销渠道管理的实际工作过程为逻辑主线,对教科书的内容进行了补充和完善. 该教材是根据分销渠道认知,分销渠道建设,分销渠道管理和分销渠道创新的四个模块和九个项目开发的. 添加了灰色营销,新媒体渠道,渠道联盟,综合渠道,新兴渠道和特殊渠道等新渠道. 最前沿的内容已更新并补充了大多数案例,并添加了“知识链接”和“测试问题”. 在撰写过程中,要特别注意可读性,前沿理论以及方法和策略的可操作性,并努力创建一种便于学生和教师教授的发行渠道管理教材.

这本教科书努力体现以下特征:

1. 理论可读性

在编写过程中,该教科书应避免使用晦涩难懂的语言和冗长的句子,并力求以一种简洁明了的语言传达分销渠道管理的策略和方法,同时补充分销渠道管理的前沿创新. 知识可以提高教科书的理论可读性.

2. 方法实用性

在着重于建立渠道管理的基本理论框架的同时,这本教科书还着重讨论了运营策略和方法内容,以反映分销渠道管理的实际和实用特性. 其中,许多排他性策略和方法都基于编辑者在渠道管理方面多年的经验,例如寻找客户的反向跟踪方法,客户关系的距离原理,应收帐款的过程控制,分销商品及其治理. 解决方案等.

3. 案例本地化

分发渠道管理具有强大的本地化功能. 因此,大多数教科书都使用了中国公司的案例,最近的案例,我们周围发生的案例,甚至是编辑亲自经历过的案例,以增强案例的有效性和说服力.

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