伍佰加供应链: 建立线上线下分销渠道需要考虑的五个关键因素

2020-06-05 03:05 伍佰加渠道供应链

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您的产品需要在线分发吗?它先离线然后再在线吗?还是携手并进?

不同的产品,品牌知名度,价格和目标市场群体使用不同的策略.

要考虑的第一个关键因素: 产品

标准产品(服务)与非标准产品(服务)之间的区别

所谓的标准产品,是企业根据一定的形状,大小,功能等向消费者提供的,便于识别,运输和交易的产品. 例如,快速消费品是标准化产品,例如可乐,方便面,牙膏等. 某些服务,例如在淘宝上出售的“ **元钻4个墙砖孔,额外1个额外的*元”分销渠道,也可以视为标准化产品. 标准化产品适合首选的在线销售. 除了价格因素之外,消费者还愿意在线购买产品,他们还节省了时间,精力和精力来离线搜索和购买成本. 消费者可以通过直接判断产品来购买标准产品. 标准化产品,尤其是快速消费品,对于离线发行也非常重要. 快速消费品必须遵循“可见,可用和可销售”的分销策略. 在遍布街道和地铁站的便利店和自动售货机中取样. 等待. 我很想上下班.

对于非标准产品或定制产品,OTO模型会更好. 在线提供模块化或标准化报价,并离线提供实际体验和服务. 例如,定制橱柜,橱柜上下的标准大米价格以及消费者在线支付定金后,制造商将提供上门设计,材料选择,实际尺寸测量以及其他服务和体验.

随着灵活的处理技术和信息技术的发展,个性化的大规模定制也得到了快速发展. 大规模定制的分发仍然在线,用户通过在线终端入口向企业提供数据流. 信息的处理被安排到一个灵活的处理系统,以生产消费者想要的产品. 例如,戴尔计算机和海尔家用电器的个性化定制.

此外,还应考虑产品线的长度. 特别是对于一家新公司,仅列出了几种产品,那么您应该专注于在线或离线进行. 目前分布的类别很多,线上线下的渠道成本是不同的,为了应付同行的竞争,可能会导致线上线下的价格不同,通常线上会比较便宜,线上线下相同的价格可能会导致您在在线产品中没有竞争优势,但是如果价格不同,则您的产品线不足以提供差异化​​产品,这也会影响您的销售.

要考虑的第二个要素: 品牌知名度

具有较高品牌知名度的产品可以同时在线和离线发布. 例如,著名的家用电器品牌可以在京东,天猫,苏宁商城,官方品牌商场伍佰加渠道供应链,苏宁实体店,国美电器,百货商店和建材商店全面出售. 打开. 对于品牌知名度较低的产品,应进行线下销售,并以“内容电子商务”作为在线销售的补充,例如微信群和微店销售. 由于您的品牌知名度低,用户很难搜索到您的品牌,并且购买评论很少,因此,在微信群销的内容的补充下,有足够的时间和空间先讲故事,以内容打动消费者,然后逐步建立信任是一种将品牌建立和销售结合起来的方法. 当然,微信集团的销售只适合消费频率高,话题性强的产品. 例如,快速消费品和保健产品不适用于耐用消费品,例如家用电器和家具. 以保健品等难以销售的产品为例,保健品行业被“打得不好”,因此品牌的声誉已成为唯一的重要因素,而品牌的信誉良好,如“ Heshengyuan”,“您可以在大型电子商务平台上直接销售褪黑激素,但是进入市场较晚的一些品牌,例如加拿大保健品牌“ Fulan”,尽管有T猫和京东销售商店,销售的主要来源是微信集团,T cat和京东被用来争取人气和价格.

要考虑的第三个要素: 价格

诸如钻石和汽车之类的昂贵产品,消费者希望在具有诚信和4S商店的珠宝店中亲自选择各种款式,并在选择商品后仔细检查和购买,因此离线销售已成为主流. 但是,如果您可以标准化钻石产品(例如克拉数,圆形,正方形,心形组合)并提供足够的认可(例如权威的身份证明,货到付款,15天免费退货保证等),上海专线也可以成为良好的分销渠道,例如,石匠鸟主要使用在线销售钻石. 汽车也是如此. 这些车本身就是标准化的产品,只要您能解决品牌问题(背书诚信),您也可以在线销售. 低成本产品分销渠道,只要它们是标准产品,无论品牌知名度如何,均可在线和离线使用. 例如,如果您在线订购纸巾,其他人可能愿意在大型超市购买它们. 价格相对较低,消费者在购买产品时对品牌的关注度不高.

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