伍佰加供应链: 世间再无新零售

2020-06-05 00:06 伍佰加渠道供应链

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新零售ppt_大掌柜新零售_新零售

第3425次深入文章: 5047个单词| 8分钟的阅读时间

完整笔记•商业思维

本文的质量: ★★★★★+口味: 澳洲坚果

Note Jun邀请您在阅读之前进行思考:

回到常识和理性是非常重要的事情. 它会让人们知道什么是有价值的,什么是什么.

例如,已经投入数年的新零售业基本上除了保存商业房地产,中介和装饰团队之外什么也没做.

世界上没有严格的新零售. 不能否认零售需要升级和迭代. 如果一切都是黑白的,那也是反智主义.

新零售”一词基于“新”,这会使许多人错误地认为只有全新才是正确的. 这就是为什么有如此多令人难以置信的项目违反了业务逻辑,而这些项目都是由聪明的人完成的.

我认为“零售新”更为精确. 立足点仍在“零售”中. 只有遵循“零售”的本质,我们才能完成转换.

首先,零售的复杂性

什么是零售?许多人说这是一个人的货场,这是一个非常标准的资本形式的答案.

实际上,了解人们的院子与您是否可以在零售中做好工作无关.

通常是真正的零售商,他们完全精通库存,计费期,供应链,展示等.

零售比玩花样更复杂.

单个商店的SKU(库存单位)不能从数千增加到数万. 依靠真实能力,依靠嘴巴来管理这些东西是没有用的.

为什么零售商死得如此惨重?主要是因为库存和会计期间拖累了人们.

为什么中国的衣服卖这么贵?因为每件衣服都必须分摊四件衣服的成本,所以其他三件衣服都有库存.

因此,从表面上看,人和货物都可以解决,而在后台还要解决更多困难的事情. 换句话说,所有这些都可以解决,以解决真实的人和物.

最近在许多论坛中都讨论了Costco. 至少有100个Costco“弟子”出现在中国. 实际上,好市多在欧美并不是一个新模式. 它已经在美国呆了二十年了.

Costco可能不知道它在中国被称为新零售酒吧. 每个人都认为这是新的原因是因为中国以前没有会员制.

Costco的年会员收入约为20亿美元. 2017财年,Costco的净利润为26.8亿美元,这意味着Costco的利润主要来自会员费.

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在过去的十年中,沃尔玛的平均销售增长率为5.9%,塔吉特公司的平均增长率为5%,好市多的平均增长率为9.19%.

里面有什么奥秘?这种逻辑在欧美是可能的,但中国可能不可行.

为什么?

因为好市多(Costco)的模式尚未在中国成功,所以与中国人的习惯无关,而与收入有关.

不是外国人发明的超市吗?购物中心模型不是外国人发明的吗?怎么说中国​​人不能参加会员制呢?

答案是只有稳定的中产阶级才能支持成员资格模型.

Costco的SKU仅为3000-5000,而沃尔玛的单店为30,000-50,000,这是Costco的十倍.

沃尔玛和家乐福的牙膏有几十个品牌,从几美元到几十美元不等,但好市多可能只有五到六种牙膏,而且它是一家批发商,不会一一出售. 是六点一打. 这相当于好市多(Costco)删除了最低端和最高端产品,只保留了中产阶级常用的那些品牌.

在保证低利润的情况下,好市多的单价比沃尔玛高得多.

请注意,只有中产阶级普遍倾向于ho积非生存性商品,品牌对日用品的需求非常明确. 在中产阶级以下,将没有集体ho积行为. 我不相信您会记得十年多以前的大众消费习惯. 这就是核心.

此外,中国的零售竞争非常非常激烈,在这里不需要太多使用.

因此很难收取会员费. 没有会员费,许多零售商的利润几乎为零.

据了解,中国零售业的会员发行积分和优惠券以增加粘性.

仅在美发,美容和健身行业中存在稳定的会员制,但已被妖魔化.

因此,市场上有很多项目说要在中国做Costco或类似的事情,我认为最好先了解其背后的逻辑.

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